授权零距离 | 孙伟杰：IP授权是内容与市场的深度联结

大家好，我是孙伟杰。非常荣幸能够被国际授权业协会邀请，分享我与IP授权的故事。

我在授权行业已经工作了9年，2017年加入阿里鱼，目前担任阿里鱼硬线授权总监，主要负责消费电子和玩具品类的授权工作。我的授权之旅始于山东工艺美术学院雕塑系的学习，毕业后我进入了画廊，开始接触艺术类项目的授权工作。从那时起，我逐步深入了解授权业务，从SNK的游戏授权到阿里鱼的多种内容授权，在实践中，我对IP内容的理解变得更加全面，专业性也得到了系统的提升。

“今天的最好表现是明天的最低要求”，这句话是我的人生座右铭。虽然听起来很卷，但对于不断进取和追求卓越的人生目标而言，这句话就是最精准的行动指南。

我最大的成就是对于授权业务从以往聚焦在客户单点的产品和销售到负责整体项目的落地，并通过自身的努力，成功帮助一个IP×商家的联名项目扩大在中国的声量。2019年，我有幸参与了卢浮宫博物馆的授权项目，这个IP第一次进入中国市场，与天猫市场部一起合作打造了第一个卢浮宫天猫超级品牌日。通过强大的线上主题会场，我们帮助合作商家如欧莱雅、伊利、联合利华等品牌在线上实现销售集中爆发，真正满足了客户对IP营销和销售转化的需求，实现了从单点到全面的成功。

2023年起，阿里鱼正式获得了三丽鸥家族26个角色在中国大陆的独家授权。这两年我们通过与客户的密切合作，打磨了很多有故事、有温度的好商品，创造了很多经典案例。其中，最令我印象深刻的授权案例之一是TOP TOY的搪胶毛绒系列。这套产品是TOP TOY首次尝试搪胶毛绒这一产品形态，在设计中，我们把握住角色治愈、可爱的核心要点，对图库进行二创，经过持续打样、筛选，成功推动TOP TOY首个搪胶毛绒系列的诞生，诞生即为爆品。在这个项目中，TOP TOY也形成了新的产品线并且在多个IP项目中复制，这个系列也成为了他们的代言产品。12月，TOP TOY第二弹三丽鸥搪胶毛绒也上市了，未来还将推出第三弹。同时，搪胶毛绒还将应用在蜡笔小新等其他IP的产品创作上。可以说，通过三丽鸥搪胶毛绒这一系列的发售，TOP TOY在搪胶毛绒这一赛道站稳了脚跟，开辟了自己独有的市场。

在IP授权行业，内容类型越来越多元化了。国产内容在故事创作和技术应用方面，都已经达到世界领先水平。得益于国产内容的崛起，国产内容的影响力正在不断增长。同时，日系IP在亚洲文化中影响深远，对国内消费者的影响也依旧强烈，始终保持主流份额，并有进一步扩大在欧美市场影响力的趋势。消费者对内容的喜好也更加多元化，乙女内容的爆发和强劲购买力也表明了消费取向从艺人经济的转移。我相信，有日韩、欧美等先进内容和模式的铺垫，这些新变化能更好地激发国产内容创造者的信心，更利于国产内容的发展。另一方面，在各行业内容百花齐放的情况下，商家对消费者的运营也需要更加垂直和细分，才能击穿人群痛点，顺利收获目标客群。

从我自身的经验出发，我认为作为授权主管，需要具备的技能有以下三点：一是对内容和整体授权市场的了解；二是对管理品线以及整体消费品市场有比较全面的了解；三是知人善任，对不同的业务分部进行区分，安排合适的人做合适的事。

授权行业仍然是一个高速发展的业务，中国市场规模与欧美和日韩相比还有很大的发展空间。目前，我们面临的主要挑战就是如何更好地适应市场的变化和需求。我虽然在这个业务中已经有一定的经验，但仍然需要不断学习，与行业前辈交流内容，与产品专家了解工艺，与设计专家了解产品规划。授权的工作不仅仅是一个简单的“授权”行为，更需要根据客户的需求给出包括产品规划、设计、销售、营销等各个维度的建议和支持，想做好授权就得成为一个更加全面的六边形战士。