授权零距离 | 黄胜利：坚守原创，挖掘IP的长期价值

大家好，我是黄胜利，摩点的创始人。非常荣幸有机会与大家分享自己在IP授权行业的经历和故事。

在创立摩点之前，我曾在华兴资本担任TMT部门的董事总经理，为滴滴打车、京东、昆仑万维、陌陌等独角兽企业提供融资服务。在投行工作中，我发现中国有众多小而美的创业团队，他们也拥有优秀的产品创意，值得被大众挖掘和看见，这些小团队是文创产业的基础，也需要商业辅导和支持。因此，我们借鉴美国的Kickstarter模式创立了摩点，帮助优秀的文创团队和创作者获得社会关注和资金支持，希望成为优秀文化产品和文化创意企业的孵化器。

摩点平台从游戏领域切入，逐步拓展到桌游、潮玩、出版、卡牌、影视等文创领域。摩点平台上众多项目是自IP授权衍生而来，我与IP授权行业，也因此结缘。

摩点自创立之初，就坚定为创作者发声、保护原创知识产权的理念，我希望通过摩点可以给每一位创造者提供了建立个人品牌的机会。我们深刻了解原创作品的不易，摩点平台坚决抵制盗版，全力维护平台上良好的原创 IP 生态环境，对平台上线的每个项目进行严格的授权链条审核，维护原创的知识产权。我们引以为豪的是，摩点平台也因此赢得了无数创作者和用户的支持和信赖，众多优秀的原创 IP 产品在摩点平台如雨后春笋般涌现，如奥秘之家的《谜宫》系列解谜书、子非鱼的“爱尔芙ELF”盲盒、模言工社的“MR.BONE”、制燥流行的“灾难小孩SOS KID”等。

作为被授权商，我们接触过不少IP方的授权主管。但凡和我们合作顺利、进展速度快的项目，授权主管往往有几个特点：1）对于项目的进展有非常好的全局观，沟通能力也特别强；2）通情达理，对于项目合作往往本着共同发展的角度，其中我见过一个授权经理，我们合作的IP没赚到钱，以另一种方式给我们退还了部分，这就是共同发展的心态；3）往往学习能力特别强，在我们合作中发现我们的特点，针对性地给我们提供可以合作的其他IP。

近年来，IP 授权行业呈现出 IP 泡沫较大的显著变化。这一现象的背后，主要是正版谷子、卡牌等产品的爆发式增长。而正版产品的崛起得益于盗版市场被逐步挤出，其根源在于正版产品具备炒作的空间和价值，这种炒作使得 IP 需求急剧攀升，进而刺激了青年人的消费需求。但随着财富效应的逐渐消退，行业也将逐步回归理性，这是全球范围内 IP 授权行业发展的一个普遍趋势，且在经济相对不发达的地区，产品的金融属性更为凸显，炒作导致的泡沫也更大。

我最喜欢的一句话是：“你的热爱总有人懂”。我认为，在IP授权行业，这句话还可以理解为“你的 IP 总有人懂”。我相信，在 IP 授权行业中，只要坚持对 IP 的热爱和专注，围绕优质 IP 内容用心打造产品，就一定能够找到与之共鸣的受众和市场，实现 IP 的价值传递。

目前授权行业中“洗 IP”的现象尤为突出，许多企业简单地将 IP 移植到卡牌、吧唧、亚克力等产品上，而忽略了 IP 作为Intellectual Property（知识产权），是一种需要沉淀和积累才能增值的资产本质。这种短期的涸泽而渔行为，会对 IP 的长远发展造成极大的伤害。为应对这一挑战，我们坚守对 IP 价值的尊重和深度挖掘，注重与合作方共同培育 IP，通过提升产品质量和创意内涵，引导市场关注 IP 的核心价值，而非单纯的短期利益，协同版权方一起延长IP生命周期、提升商业价值。

在众多授权合作项目中，我们与三丽鸥卡牌的首次合作尤其印象深刻。当时，我们与三丽鸥首次共同合作开发卡牌产品，日本方面的监修极为严格，产品监修前后历经 9 个月之久。因为首次授权合作，我们当时仅取得了三丽鸥Hello Kitty 一个形象的开发权。虽然授权资源有限，但我们产品团队凭借着对这个IP的热情、创意和制作能力，在有限的空间内打造出了广受市场欢迎的产品。产品发售期间，因Hello Kitty收藏卡在抖音直播间的火爆销售，关键词Hello Kitty在抖音的搜索热度大幅提升，相关抖音内的指数在1周内达到7月峰值，销售期间该指数几乎相当于之前平均指数的2倍。实现了版权方和被授权方的双方共赢。同时，因为首次合作授权项目的成功，此后，我们也很快取得了三丽鸥家族多个角色的授权审批，继而打造了“三丽鸥家族明星派对收藏卡”“三丽鸥家族日常小卡”等多个爆品项目。这次经历不断启示着我们，在 IP 授权合作中，严谨的品质把控和精心的创意策划是打造成功产品的关键；即使资源有限，只要用心经营，也能创造出令人瞩目的成绩。

展望品牌授权行业的未来发展，IP 的价值将愈发凸显，而优质的 IP 资源也会越发稀缺。我个人非常期待我们国内涌现出更多优秀的本土原创 IP，为行业注入新的活力。对于即将进入这个领域的从业者，我建议大家要坚守对 IP 的热爱和尊重，注重 IP 的长期价值培育，避免陷入短期的炒作和功利行为。通过深入理解 IP 的内涵和受众需求，创新的产品思维和严谨的项目管理，挖掘和释放 IP 的最大潜力，在这个充满机遇与挑战的行业中实现自己的价值和梦想。

在与国际知名IP合作中，我们也在学习国际IP的运营和商业管理经验，并希望能够将相应经验反哺国内创作者，帮助我们中国本土IP走向海外市场，延长IP生命力、提升商业价值，期待将中国IP打造为国际顶流的IP品牌。

最后，IP 授权行业面临着不断变化与发展的情况，我希望IP授权从业者秉持专业、专注和创新的精神，在这片领域中开辟出属于自己的成功之路，推动整个行业朝着更加健康、繁荣的方向前行。