授权零距离 | 谭嘉伟:拥抱优秀IP,探索产业赋能新路径

大家好!我是广东领之睿文化联合创始人谭嘉伟,大家可以叫我Oscar。非常荣幸有机会与大家分享我自己和IP行业之间的故事。这个故事也基本上是我从业以来的历程和经历了。

首先领之睿文化从创立第一天开始就是主要是负责日漫和国际潮流IP品牌的商品化授权业务。时至今日,我们目前主要管理的项目有《POP子和PIPI美的日常》《守护甜心》《攻壳机动队》《橘子男孩》《大不列颠泰迪熊》等10余个不同风格和调性的品牌。

而我之前的工作是奥飞动漫,负责国内和海外的市场和销售工作。因此,从内容到产品再到销售的工作经历,结合国内外市场的操盘和了解,让我坚定的相信一个优秀IP在适当的原作之下必定有着极其广阔且持久的市场前景。所以在我们创业的初心就是拥抱优秀IP为产业赋能增效。

问到我最大的成就是什么。我希望一直是下一个项目。如果是目前比较满意的项目,我觉得是我们将《POP子和PIPI美的日常》一个题材和内容有点另类的日本番剧,开拓出一个富个性和话题性的商业化方向,同时被不同品类的头部品牌所认可,24年我们已经签约的授权合作已经超过50个case,其中不乏腾讯游戏、名创优品、COCO奶茶这些知名品牌,另外主流的连锁渠道也会推出专属的限定周边商品,同时我们也很高兴看到在南京举办的国内首场快闪店得到全国粉丝的喜爱。25年第一季度更多有趣商品也会在各大渠道与粉丝见面,目前我们团队和作者本人都十分期待。

近年来,我觉得是消费者对IP的迭代的需求速度加快了,因为这个时代信息太多了,市场的选择也更多,同时也更对授权行业从业者和内容创作者的要求也更高了。但是换个角度来说也是我们IP从业者的价值所在,如何在信息繁杂的市场中为授权商提供合适的方案,实现品牌和商业的双赢,一直是我们的努力的方向。

我觉得有三个比较重要的能力和素质是一个成功的授权主管应该具备的,第一是对消费者或者市场的洞察力,让IP和商品找的结合点持续给消费者带来惊喜。第二是对商品的研发和销售链路要有一定的了解,简单来说不能只是单纯签约客户,而是需要有整体项目的统筹能力,我们目前授权的大部分商品我都要求同事尽量多的参与到产品开发,这样才能真正从IP角度和内容角度赋能到商品中去。第三是资源整合的能力或者整合营销的能力,也是从推广和销售的角度帮助被授权方和品牌。

如何将IP的热度持续并不断给与市场新鲜感是我们的最大的挑战,同时我也觉得是大部分同行遇到的挑战。在这方面我们的做法是认真对待当下每一个授权合作,希望每一个合作都是给IP的一个助力并不是消耗IP。

另外,找到更多热爱和合适的小伙伴来更好拓展我们的业务,一直都是我们的挑战。明年我们还会推出更多新的授权项目,如果有兴趣的小伙伴也欢迎随时联系我们。

我最喜欢的一句名言是苹果公司创始人乔布斯说的“stay hungry stay foolish ”意思是“求知若渴,虚心若愚”。我是个安静的人,我喜欢观察身边的人和事情,喜欢理解事情的本质规律和逻辑。尤其在IP授权行业我一直觉得每天都有惊喜和创新的联合方案推出市场,同行都在不断涌现新的idea,所以在日常工作中我也十分热衷于和团队成员一起学习成功的品牌联合项目,希望不断提升我们自己的想象力和业务能力。

谈到我最喜欢的授权合作,应该是这篇公众号发布当天启动的《守护甜心》国内首个主题咖啡店项目。

这个项目是与Goodslove共同打造国内《守护甜心》的联名主题咖啡。双方经历超过8个月的沟通和准备通过将《守护甜心》梦幻温暖的世界观与Goodslove的甜美优雅品牌调性完美结合,不仅在店铺设计和产品打造中深度融入角色与故事元素,还通过主题互动活动强化了粉丝参与感与情感共鸣。这次活动会在上海、广州、成都、重庆、武汉五个主题咖啡店推出,目前预订已经排到1月之后,线上已经有黄牛加价预订餐厅的座位。

我们希望后续可以推出更多类似的基于IP特质的授权合作,不仅为品牌带来了多元化流量,也进一步提升了IP在年轻消费群体中的文化影响力,实现了商业与文化的双赢。

 

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