授权零距离丨时光网李金蕾：成为创作者与消费者之间的桥梁

大家好，我是李金蕾，来自万达电影时光网。很荣幸能在国际授权业协会的《授权零距离》，和大家分享时光网的经验和思路。

来到万达电影之前，我有超过10年的电影、影视剧营销经验，服务了百部作品，如《热烈》、《消失的她》、《独行月球》、《白蛇》系列等。在中国商业电影高速发展的30年间，对衍生品的探索贯穿了整个中国电影行业。衍生品不但加强了内容和观众之间的情感链接，也在不断地为创作者带来更多元的收入可能性，所以有越来越多的同仁投身其中。

万达电影是一家全产业链公司，涵盖了IP孵化、内容制作、宣传发行、终端放映等。依托集团，时光网做衍生品天然具备三大优势：其一是毋庸置疑的IP打造能力，无论是主流文创，还是未来数字化视听、AI呈现，我们都拥有成熟的孵化能力。

其二就是我们的场域空间优势：覆盖全国300+城市，近千家电影院的空间。它不仅意味着强大的曝光，更在于我们可以和品牌方共同构建基于「兴趣」的互动空间，创造新世代的社交场景。万达电影董事长兼总裁陈祉希去年提出，万达电影的战略是打造“超级娱乐空间”。“时光里”项目是“超级娱乐空间”的重要愿景载体，该项目旨在革新业态，将影院升级成多元文化中心，可以游玩、欣赏艺术、用餐、购物等。目前，“时光里艺术商店”已经落地30家万达影城，年内还有扩大开店数量的计划。

这也关联到第三点，也是至关重要的一点：万达电影对中国的内容消费者们，有深刻的洞察和多维的情感链接，这是“硬桥硬马”的真功夫，它主要来自公司在内容制作、宣发乃至院线经营上，经年累月的积累。

时至今日，时光网已然成为一家携手全球艺术家，集孵化、运营、内容开发及潮玩设计、制作、销售的全链路公司。目前，我们集团单影视、游戏就储备了超过百余个IP，也通过授权合作过一系列全球顶级IP，如《魔兽》、《星球大战》、《哥斯拉》、《蝙蝠侠》、《权游》等，SKU数达上百款。

在我们看来，衍生品使优质内容在受众触达上、自然而然地延伸。我们希望做创作者与消费者的沟通桥梁，将优质内容和内容人的创意，以产品的形式，凝固成美好情感的载体。

从《白蛇》到《哪吒2》 打造「国漫第一谷」

去年，我们的一个重点项目是电影《白蛇：浮生》的整体营销和衍生品开发。我们携手杭州文旅做了一系列文化活动。此外，通过对剧情角色的拆解和市场受众人群的充分调研，时光网推出了一系列联名活动和优质产品，包括同款复刻道具、谷子类票根、冰箱贴、亚克力立牌等。

产品在电影上映首周就创造了千万级别的销售额，影片中小白的复刻珠钗还迅速成为爆品，受到了观众和粉丝的热烈追捧，即使在上映半年后依旧保持销量。

而今年春节档，我们也收获满满。早在2023年，我们就取得了《哪吒2》的IP授权，大年初一开始，仅5天时间，《哪吒2》的周边就创造了2000 万的GMV。

《唐探1900》《熊出没·重启未来》等周边，同样销售良好。

从《白蛇》到《哪吒2》，热烈的市场反馈，坚定了我们做“国漫第一谷”的信心。除了商业的成功，这也是我们初心的小小兑现：延续离场感，让观众和故事产生更多互动，让IP收获更多商业价值。

为IP延续消费场景 重塑内容变现

2024年，我们也将视野覆盖到了电影之外的更多领域，例如游戏、动漫、艺术类等。时光网成功推出泡泡玛特“Baby Molly”系列、原神“银幕绮旅”系列、黄油小熊、奶龙、Loopy等多项跨界IP衍生品——既然兴趣是方方面面的，我们的陪伴也应该是方方面面的。

万达的内容和空间场域有自己独特的优势。以24年9月万达电影与《原神》的合作为例，我们除了有品类丰富的联名合作周边之外，还在北京通州万达影城、上海五角场万达影城，举行了《原神》5.0版本前瞻特别节目的直播放映活动。

近千名游戏玩家来到我们的影院，打卡主题特装区、晒主题电影票纸。为了让这场玩家盛会更具仪式感，我们在全国700多家万达影城，同步点亮原神周年庆主题氛围装饰，全面上线原神主题映前广告。

我们与原神的合作，不仅仅是将线上玩家引流到线下，更是促进了游戏玩家和电影观众的交汇，为两个圈层都输送了新活力。此次合作，创造GMV超6400万元，票房转化超1000万，为商业体消费转化近亿元。这是我们以内容重塑线下地标的有益尝试。

探索IP的多元可能 新业态新空间开掘新增量

目前，国内IP授权市场呈现良性发展的趋势。老牌的迪士尼、三丽鸥等IP势头已经逐渐平缓，本土IP，尤其是国产游戏和动漫IP迅速崛起。与此同时，我们仍然感受到了两个问题：首先是品类授权不均，来自于欧美、东亚的这些成熟IP形象占比较高，一些国产的新晋艺术家、新内容的创作者还是缺乏孵化空间。第二是品类发展不均，潮玩下属类目依然较为单一。

时光网希望为新锐艺术家创造更多机会，为优质IP创造更多元化的表达，做想象力最大化的呈现。

我们已经开始了新业态的尝试，年初，万达电影“时光里”正式启航，在北京CBD万达影城，我们联合多位艺术家，举办了“BE LOVED & BE RICH”艺术家共创展，让年轻艺术家被更多人看见。

此外，现在也有30家“时光里艺术商店”落地万达影城，售卖商品SKU数超500，春节档七天内，它们和全国万达影城一起，创造了超2600万的GMV。这充分展现了文化衍生品市场的巨大潜力。

所以从长远来看，我们的目标不止文化衍生品，而是希望能依托万达电影和时光里，开辟一种全新的业态，为行业开掘新增量。我们同样希望能为年轻人打造一种全新的生活方式，从衣食住行到价值追求，提供多层次的情绪关怀——我们贩售的不仅仅是艺术产品，也是一本关于生活艺术的指南。