品牌商与零售商纷纷向家居行业看齐

在过去几个月一些零售商和品牌商的一系列举措显示,他们普遍相信在后疫情时代消费者对家居用品的关注和追捧将持续下去。

Gap品牌通过与沃尔玛合作,将其产品线拓展到家居用品领域,这一举动非常引人注目。Gap一年前聘请了授权代理IMG协助其扩展品牌,并将其定位为一种生活方式,这次合作也是它的第一个作品。而在今年早些时候,塔吉特推出了限量版Levi’s家居用品系列,其中包括牛仔布、羊毛椅、酒具和厨房围裙等产品。这两个案例还有个共同点:在家居用品上市前都通过在零售商上市新服装系列来进行铺垫。Levi’s的红标牛仔裤选在特吉特首次亮相,沃尔玛山姆会员店则推出了Gap服装。

讲好家居品牌故事

“通过建立合作关系,我们可以跨品类、跨市场和跨渠道,加大品牌受众的范围覆盖。”Gap 首席执行官Sonia Syngal在最近的财报电话会议上表示。“家居是服装品类的自然延伸,是一个通过讲故事推动销售的品类,这与我们打造的生活方式品牌很契合。通过这样的合作模式让Gap和沃尔玛品牌都得到提升,是双赢互利的方案。”

Gap 希望将其旗下的零售品牌Athleta、Old Navy、Gap 和 Banana Republic定位为独立的生活方式品牌,每个品牌都有其独特的调性。Gap 以前从未对外进行品牌授权,但也有人质疑 Old Navy 品牌是否更适合沃尔玛的客户群。

目前, Levi’s家居用品已经在塔吉特网站或商店中找不到,但会在 eBay上出现。家居用品又迎来新一轮动态,塔吉特精选商店推出 “Boho”设计师 Justina Blakeney的 300件“Jungalow”系列床上用品、家居装饰和家具,作为塔吉特Opalhouse品牌的一部分,于6月26日开始在线上销售。

当然,知名时装设计师的名字早已延伸到家居用品,生活方式零售商也早迈出了这一步。

“通过这样的方式,零售商有机会接触到新客户,并了解这个新客户群是否能带来利润。”调研公司The Trend Curve编辑总监Michelle Lamb表示,“重要的是在这个过程中会走多远。决定开始是件很容易的事情,在几天或几周内卖光了产品,之后可能就不打算继续做了。但零售商在这个过程中通过对特定客户群体或是风格的研究,可以收获非常宝贵的经验,例如他们的客户可以承受多少的品牌溢价,或是对某品牌是否有足够的需求。”

其他家居品牌动态

房产兄弟(Property Brothers)中的Drew and Jonathan Scott 推出了双品牌战略。他们为家具零售商推出了 Drew and Jonathan 家居品牌,同时将其售价较低的品牌 Scott Living的产品线重点放在大型零售商上,包括自 2017 年以来始终是重要合作伙伴的 Lowe’s。新系列有六个被授权商,包括 Home Meridian International(家具 )和 Welspun(床单、毛巾、被子)。Scott Living于2019 年在Kohl’s推出了家居用品系列,随着新剧“《房产兄弟:永远的家》”于5月26日在HGTV和Discovery+上映,以新的品牌呈现。

《粉雄救兵》的演员和该剧2003-2007年首映的原班人马正在准备授权系列。加拿大青少年家具制造商Dorel Industries正在扩大其去年秋季在沃尔玛线上独家推出的“粉雄救兵系列”,包括新的坐垫、沙发以及户外系列产品,包括吧台套装、树脂椅和火炉等。产品发布时Dorel 推出了为期一个月的促销活动,销售额中的一部分捐赠给慈善组织Ali Forney中心,该中心旨在帮助无家可归的LGBT青年,以此方式庆祝同志骄傲月(六月)。《粉雄救兵》前演员、室内设计师 Thom Filicia授权地毯制造商 Feizy 推出了 11 件 Thom Filicia 家居系列产品,其中第一件产品已在 今年的美国高点家具展上展出。

今年3月,Zara Home与设计师兼生活方式网站EyeSwoon的创始人 Athena Calderone合作,为其家居品类增添了新的系列产品。

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