球星卡市场风云突变，Fanatics拿下北美三大联盟独家授权

球星卡属于集换式卡牌(Trading Cards)的一类，距今已有150年左右的历史。早期的体育元素的集换式卡牌多作为买香烟的赠品，因市场反响非常好，逐渐成为单独发售的玩具类产品。因为历史悠久，受众广泛，时至今日，球星卡已经成为一种收藏品。

近日，体育电商巨头Fanatics已与NBA联盟及球员工会（NBPA）达成协议，将取代帕尼尼（Panini）成为NBA的独家球星卡制造商。从2026年起，Fanatics可以开始生产带有NBA标志的球星卡商品。

就在一周前，Fanatics刚从老牌球星卡制造商Topps手中截获MLB版权，拿下MLB独家球星卡发行权。消息传出后，Topps取消了通过特殊目的收购公司（SPAC）合并上市的计划。Topps与MLB和MLBPA的协议分别于2025年和 2023 年到期。

帕尼尼、Upper Deck和Topps是目前市面上几家主流球星卡制造商，帕尼尼拥有NBA、NFL、UFC、2022世界杯、2020欧洲杯、英超等版权，Topps拥有欧冠、MLB、MLS、F1的版权，Upper Deck则拥有NHL的版权。

目前，Fanatics已经与NBA、NBA球员工会、MLB、MLB球员工会和NFL球员工会达成球星卡授权协议，以上的授权商们将在与Fanatics成立的新合资公司中获得股权以及一定部分的二级市场销售收入，并通过这家新公司运营球星卡业务。新公司的名称暂未确定，该公司将由StockX的创始人兼首席执行官Josh Luber领导。而NFL尚未最终决定与Fanatics合作，目前仍在观望中，但据美媒报道双方已经接近达成协议。

由于Fanatics几乎已经与全美三大体育联盟达成了授权合作协议，因此球星卡整合的可能性很快就会实现。

不断购入新资产

与之前收购Top of the World（大学头饰和服装供应商）、Majestic（球场制服供应商）和Wincraft（运动收藏品和时尚配饰）不同，Fanatics这次并没有收购任何一家公司。但这些授权协议却为其在业务的蓬勃发展增加了大量筹码。

今年8月，Fanatics刚刚从MLB、软银、Roc Nation、Jay-Z、银湖等个人和公司筹集了 3.25 亿美元，估值达到180亿美元（远高于一年前的62亿美元）。据传，Fanatics正在为IPO做准备。

“Fanatics获得这些协议当然令人震惊，但我们生活在一个球星卡估值很高的数字世界”，尤其是在过去一年球星卡销量飙升的时候，一位体育授权高管表示。“现在看来，Fanatics似乎是排在第一位的。”

三大联盟及球员工会

据报道，Fanatics与NBA、NBA球员工会、MLB、MLB球员工会和NFL球员工会达成的协议，是在与Topps和帕尼尼的现有协议到期后开始的独家协议（2023年至2026年之间到期）。

MLBPA执行董事托尼·克拉克（Tony Clark）在一份备忘录中表示，该协议的规模是联盟此前任何协议的10倍多。

根据一项研究，到2027年，全球球星卡收入预计将以每年23%的速度增长，达到980亿美元。受签名卡销量大幅增长的推动，亚太和中东地区预计将成为增长最快的地区。

实体球星卡市场最近蓬勃发展，部分原因是由于疫情，休闲收藏者更多地呆在家里，重新点燃了这个可能已经衰落的爱好。和其他许多行业一样，体育收藏品行业也正处于一场数字革命之中，无论是通过模仿纸板的数字“卡片”，还是最近通过NFTs。

该业务的很大一部分仍然是传统的硬纸板版本——Topps在2020年5.67亿美元的收入中有55%来自实体卡，预计今年实体卡的销售额将再增长23%，达到6.92亿美元。但所有从事球星卡业务的人都走上了数字化道路。

今年早些时候，美国职业棒球大联盟(MLB)与Fanatics的新公司Candy Digital签署了一项协议，共同开发NFTs。今年6月，MLB推出了以Lou Gehrig 1939年在扬基体育场(Yankee Stadium)发表的标志性演讲“最幸运的人(Lucky Man)”的NFT。

这并不是说球星卡制造商们自己没有做过尝试。今年春天，Topps在Wax区块链网络上发布了 MLB 和 NFT 的球星卡，而帕尼尼则是开发了自己的私人网络，最近推出了首款MLB套装，以其高端品牌Prizm为品牌。帕尼尼也有NFL和NBA的NFTs。这两家公司还拥有按需生产和数字卡片（Panini Instant和Topps Now）的能力，用于“即时”制作纪念重要活动和赛事的纪念卡片。而作为体育授权的主要参与者，Fanatics已经在这样的“热门市场”中扮演了重要角色。