【趋势预测】2022年最值得关注的九大授权类别及营销工具

授权作为一种商业模式，预测其未来的流行趋势走向对于我们而言是很重要的，因为这些未来的趋势有可能成为现实。而预测本身就像是一场赌博。除此之外，疫情也加剧了其中的不确定性，因此现在比以往任何时候都更难以预测哪些IP和趋势更值得“押注”。当然，我相信读到这篇文章的大多数人很可能已经对2022年下了“赌注”。但我仍然希望本文所预测的趋势走向能对您的未来决策起到参考作用，并帮助您在2023年做出正确的选择。

企业品牌授权

务实地说，新冠疫情造成的其中一个后果是，它加强了知名、值得信赖的企业和生活方式品牌在消费者中的影响力。在恐惧和不确定的时期，消费者会寻求并愿意为值得信赖的品牌产品花费更多的钱。这一趋势将在不久的将来持续下去，并为企业品牌授权延伸到它们以前可能从未开发过的新产品和服务提供了重要机会。十年后，当我们回顾授权历史上的这一时刻，会把其视为企业品牌延伸和拓展合作关系的重要里程碑。在过去的两年里，许多企业品牌在拓展新类别、开发和执行成功的授权合作方面都表现出了巨大的创造力。

元宇宙

就在不久前，Facebook将其公司名称改为Meta，凸显出公司未来专注于更广阔的社交平台，这为其寻求参与构建元宇宙的早期用户创造了重大机遇。2020年Facebook在构建元宇宙的研究上的投资为180亿美元，到2021年预计将达到惊人的280亿美元。元宇宙很快就会成为现实，而授权将扮演关键角色。

但元宇宙到底是什么？一个身临其境的虚拟世界，从品牌授权和零售的角度来看，它将是向消费者销售产品的关键，无论是数字产品还是实体产品。视频游戏作为一种营销工具，所有的元宇宙提供商最初都会利用它来俘获消费者的心、思想和钱包。我们将看到VR技术的显著增长，Meta的Oculus Quest头戴设备、索尼的PlayStation头戴设备和微软的HoloLens眼镜都在竞争成为进入元宇宙的“入口”。对于授权IP市场来说，最重要的是，游戏IP将推动消费者进入元宇宙，从而增加游戏公司的价值，以及消费者对这些游戏产品和品牌扩展的需求。如果互联网是二维的——例如在平面屏幕上的文字和图像——那么就把元宇宙想象成三维的、多感官的，包括触觉。《堡垒之夜》和《Roblox》是两款很受欢迎的大型多人游戏，这两款游戏为元宇宙做了最充分的准备。游戏玩家既可以参加现场活动，也可以与朋友的虚拟化身互动，还可以购买虚拟商品，甚至在这些世界的名牌商店购物。尽管如此，这些与Facebook创始人扎克伯格对于未来的设想仍然相去甚远。

除了Meta (Facebook)，微软还通过其Xbox游戏机、HoloLens虚拟眼镜、Teams视频会议和将于2022年初推出的新Mesh服务，成为构建元宇宙的主要力量。该领域的其他主要参与者还包括索尼PlayStation、Epic Games和中国的腾讯。虽然现在看来这似乎是未来的，但一场疫情加剧了虚拟世界的创造，因为我们已经亲身经历了在不久的将来可能面临的流行病和气候变化带来的危险。彭博社估计，两年后元宇宙的价值将达到8000亿美元。

数字IP

2021年加速发展的一个趋势是NFT（非同质化代币），它代表了一种独特的IP授权形式，为IP所有者创造了一场虚拟的淘金热，他们通过挖掘自己的档案来获取数字藏品。根据研究公司DappRadar的数据，仅在2021年，用于收购NFT的资金估计就超过50亿美元。2021年的50亿美元，将是全球授权业务的授权商品和服务零售总额已达3000亿美元的一个重要新增加的类别。就在我们眼皮底下，当这场新冠疫情肆虐之时，一个全新的授权业务已经起飞，而这仅仅是数字授权的冰山一角。NFT不仅会继续存在，而且会成为未来元宇宙的重要组成部分(见上文)。

迪士尼、华纳、维亚康姆/CBS和NBC/环球等好莱坞工作室，凭借《星际迷航》、《星球大战》、漫威、DC漫画和《哈利波特》等以粉丝为基础的授权IP，正在制作限量版的NFT藏品，这既是创收动力，也是吸引粉丝的一种方式。体育联盟也成立了NFT分部。到目前为止，创造收入最多的类别是艺术品，今年早些时候，艺术家Beeple创作的NFT作品以6900万美元的价格售出。同样重要的是，NFT提高了授权作为一种营销工具的门槛。除了稀有且有价值的产品外，许多快速消费品还将NFT作为一种纯粹的营销工具，纷纷推出数字收藏品以吸引千禧一代和Z世代。麦当劳美国在11月就推出了限量版McRib（无骨猪肋排汉堡）NFT收藏品，以纪念其三明治McRib推出 40周年。

现场体验

随着世界变得越来越数字化，现场体验变得越来越珍贵。除此之外，在疫情期间还必须强制保持社交距离，使得现场活动和体验的价值呈指数级增长。无论是去电影院、音乐会、戏剧、体育赛事还是游乐园，需求都在增加。据Live Nation报告称，与疫情爆发前的2019年夏季相比，其2021年夏季音乐会和音乐节的观众人数和商品销售额均有两位数增长。现场体验对我们人类而言具有宝贵的价值，因此已成为一种奢侈品。2022年，能够利用现场体验的授权商和被授权商将获得更大的成功。随着世界各国在疫苗接种方面的持续进展，2022年有望看到寻求户外体验的消费者将大幅增加。再加上积压在2022年上映的大量好莱坞IP大片，电影授权类别将成为2022年消费品零售的重要推动力。

流媒体

随着主要流媒体频道电视节目的全球化，2022年将取得更大的成功，儿童电视和成人电视剧、喜剧、生活方式、现实和音乐将获得突破性的成功。流媒体已经彻底改变了人们的娱乐方式，使数十亿人能够访问庞大的娱乐内容库，从这些IP中发展出大量的粉丝基础和消费品需求。现在，每个主要的流媒体平台都有自己的在线商店来销售其内容衍生的消费品。2022年儿童最受欢迎的授权IP仍然是那些经典的怀旧题材作品，以及YouTube上儿童观看次数最多的作品。在生活方式方面，那些在美容、时尚、食品和饮料、家居装饰和家居用品领域创造自然品牌延伸的授权IP将继续表现出色。

社交电商

无论是Instagram、Tik Tok、Pinterest、Twitter、Snapchat还是Facebook，数百万消费者正将社交媒体作为购买产品和服务的商业工具。各大品牌正将广告支出转向社交媒体，以创造“即时观看，即时购买”的机会。这一趋势将继续加强，我们将看到更多的商业整合，包括通过持续的KOL代言以及游戏化品牌运营。

按需印刷

如果说2021年给授权消费品企业上了一课，那就是管理供应链的必要性！2022 年，被授权商和直接面向消费者的电商将看到按需印刷的巨大增长机会。不断改进的按需印刷技术以及管理库存和直接发货的需求，将在我们今后的业务中发挥重要作用。

品牌合作

这是一种授权形式，双方通过独特的品牌意识来创造新产品或新体验。尽管多年来一直是奢侈品和时尚界的重要工具，但疫情为更传统的快速消费品品牌提供了尝试品牌之间合作的机会，这成为销售的重要推动力。从市场营销的角度来看，所有类型的品牌合作都是社交媒体的宠儿，无需在营销上花费大量资金就能为品牌创造数百万的关注度。举一些成功的例子：亿滋国际今年分别与Lady Gaga和Pokémon合作推出了限量版奥利奥饼干，从而提高了奥利奥饼干的销量；以及阿迪达斯与Bad Bunny、奇多的联名等等。消费者喜欢看到他们所喜欢的品牌展开合作！

被授权商的整合

当然，授权消费品受影响最大的因素是供应链。在过去的十年中，由于大型零售企业破产和商店关闭，被授权商已经经历了一连串的经济风暴。对运往西方的中国商品征收更高的关税，飙升的运输成本以及港口积压，所有这些都导致了今年商品无法按时在零售市场交付。由于材料和运输成本增加以及实体零售客户的流失，这些公司面临着严重的财务压力。2022年，被授权商领域将出现更多整合。

最后，祝愿各位和家人新年快乐，2022年更美好！

关于 Steven Ekstract

Steven Ekstract是Global Licensing Advisors的董事总经理，20多年来一直是授权领域的领军人物，他每个月都会在国际授权业协会的专栏《Extracts from Ekstract》中提供他对授权行业的洞察和观点。他于2020年9月成立了全球授权顾问公司(Global Licensing Advisors)，主要为寻求品牌合作方向的公司提供全球性独家咨询服务。他加入授权行业的时间可以追溯到1998年，当时他与朋友共同创办了杂志《License!》 (现为Informa Markets旗下的《License! Global》杂志)。2018年，Steven担任Informa Markets全球授权集团的品牌总监，分别在中国和日本推出了新的授权展。