《授权零距离》第10期：VIPO创始人兼CEO朱焕涛先生

大家好，我是VIPO创始人朱焕涛，授权圈熟悉我的朋友都叫我Tony。感谢国际授权协会的约稿，让我有机会回首往昔，跟大家聊聊我与授权行业的故事。我进入授权行业可以说是“一见钟情”式的相遇和一场毫无准备的“闪婚”。

偶然结缘，跨界入行

进入授权行业之前，我主要负责IT行业产品的海外市场开拓业务，一个偶然的机会，使我有幸在香港国际授权展的会议上初识授权业务，当时便像被磁石般吸引，不久后我便裸辞离开了IT行业，在毫无资源和经验的情况下成立了VIPO，开始了我们“细水长流”的第一个十年。数学系出身的我喜欢通过分析做出决策，通过分析授权业务模式的逐个环节，我决定从帮助国际知名品牌的被授权商做ODM为起点，在两年内帮助欧美客户完成了一些有挑战性的项目，涉及品牌包括Frozen，Hello Kitty，Playmobil等；我们把为客户设计的每个项目当作一件自己创造的作品来对待，其中一些项目因为我们的参与为客户带来了极大的收益。也因为客户的认可，VIPO在创业初期便赢得了良好的口碑，为接下来和品牌商签订授权合同打下了基础。这些年，VIPO过往合作过的品牌包括迪士尼、小猪佩奇、汪汪队立大功、小马宝莉、姆明MOOMIN、小王子、史努比等。由于这些和不同国际品牌的合作实践，我有幸作为被授权商代表获聘在2018-2020期间担任国际授权业协会旗下授权学院的智库导师，并在2020年和2021年担任中国授权业大奖的核心评委。

小猪佩奇是VIPO获得的第一个授权品牌。记得2014年在伦敦第一次观看小猪佩奇动画片，初为人父的我当时便被其传递的欢乐家庭，亲子互动的优质内容所吸引，认为如果引入亚洲市场定会获得众多孩童和家长的喜爱，于是在2014年11月开始和授权方接洽，2015年初顺利签下第一份授权合同。同年10月,小猪佩奇动画片开始在央视儿童频道开播，之后逐渐发展成为家喻户晓的现象级儿童动画品牌。VIPO设计的小猪佩奇产品远销法国、意大利、巴西、阿根廷、新加坡、日本、韩国等20多个国家和地区，其中一款猪年限定款产品——小猪佩奇存钱罐获得2018年度亚洲授权业卓越大奖的提名。

用艺术之光，点亮美好生活

近年来，我们意识到，单纯功能性强或性价比高已经不能够满足现代消费者的需求，而有格调，高颜值，还兼具强社交属性的产品，越来越受到大众的欢迎，因为在实用的同时，他们更能满足”人们对美好生活的向往”。VIPO从2018年开始从儿童相关品牌转向生活方式类品牌，定位为成为“生活美学产品家”，逐步推出让消费者“看得上，用得着，买得起”的有艺术设计感，有生活使用场景，既能悦己，又适合晒图分享的好物, 公司小伙伴把我们的工作形容为“用艺术之光，点亮美好生活”。

姆明MOOMIN是VIPO合作的首个生活方式品牌，源自芬兰的姆明传递了宁静，平和，对自然和生活的热爱，我们将可爱的姆明形象以家居艺术灯的形式呈现给消费者，并受到了广泛好评和关注，小红书家居博主们自发创作分享的“姆明夜灯”相关图文笔记和视频内容已有几千篇；对于我们团队来讲，能够不断创作出带给消费者幸福感的好物，是一件令人激动的事情，这也是我当年成立VIPO的初心。

最近，我们非常开心的授权项目是与享誉世界的超级IP-小王子的合作。小王子兼具艺术性和文学性，作家圣埃克苏佩里用他简朴而极具想象力的语言，带给大家富有哲理性的思考，不断提醒嘈杂世界里的成人不忘初心，受到不同国家，不同年龄段读者的喜爱。VIPO团队里就有很多小王子的重度粉丝，经过近一年的打磨，我们在今年8月份推出了第一系列的VIPO x 小王子产品，其中以小王子重返B612和玫瑰重逢为场景而设计的小王子星球灯，获得了众多粉丝的喜爱，正如一位钟情的客户所评论：“这款小王子星球灯氛围感满满，为夜晚的我们带来无尽的浪漫与美好，推荐给所有热爱生活的人们…”

终身学习，知行合一

随着科技和经济的发展，消费者的价值观，获取内容的渠道，购物的习惯都在不断发生变化。网络原住民的Z时代逐步成为未来消费的新主力，现代消费者比商家更加见多识广；线下渠道不断打造体验式，沉浸式场景，无场景不消费；线上社交媒体电商、短视频营销，直播带货等内容渠道和营销新玩法，都对如何快速识别并有效触达客户提出了更高的要求。我们团队一直在践行 “终身学习，知行合一”的理念，因为在过去的十年，我们也因为认知盲区踩过不少坑，意识到只有通过不同形式的学习，不断刷新认知，与时俱进，才有可能跟得上最新趋势和玩法。

回首往昔，感恩有你

最后，我想衷心地感谢过去十年来与VIPO有过交集的海内外客户、前辈、同行和挚友，是你们在从事品牌运营过程中所展现出的执着，创造力和对这个行业的远见和热诚，一直鼓舞着我前行。回望十年来VIPO从0到1再到N的过程，如果没有你们的帮助，很难想象我们能走这么远。