《授权零距离》第40期：爱奇艺IP增值业务部总经理袁嘉露女士

大家好！我是爱奇艺IP增值业务负责人袁嘉露，毕业于北京大学新闻与传播学院广告系（本），利兹大学商学院（硕），先后就职于重庆电视台广告部、百度KA广告部、爱奇艺品牌广告销售部以及IP增值业务部。2019年，从自己从事了十多年的广告行业转行到IP授权，从北京转战上海，接起爱奇艺IP增值业务，满怀热情地迎接战：一个月内整理出公司IP授权白皮书，两个月内全面扛起《中国新说唱2019》授权工作，半年内尝试在《潮流合伙人》综艺中孵化独立潮牌品牌，一切对我来讲很新鲜很有趣，进入到跟广告很不一样的领域，做一些自己完全没经历过甚至同行也没经历过的开创性工作。

但很快也感受到极大的压力和挑战，我们所主力授权的影视IP跟传统动画类IP性质不太一样，那些授权圈里长期沿用的经验和规则，用在影视IP授权上会出现各种问题，比如IP周期偏短线、上线时间不确定、艺人肖像跟ip权益分离等，给做货带来不少困扰，所以我们需要重新探索一套新的授权方式，来规避短处，发挥优势（我们IP的流量势能优势、平台宣推优势等），且匹配上被授权商的需求。

一边摸索前行，一边还赶上了疫情三年，商业消费生态也悄然发生变化，给到我们更大的挑战，所幸在公司对于IP商业化坚定的发展战略之下，在优秀的内容创作团队以及广告销售团队积极的配合下，我们不断克服困难，打开新的视界，在《青春有你》系列、《风起洛阳》一鱼多吃系列、《迷雾剧场》、《狂飙》、《苍兰决》、《莲花楼》、奇巴布乐园等IP开发中，方向越来越清晰，慢慢找到适合自有IP属性的授权模式。

“雪中送炭还是锦上添花？”从第一性原理去思考IP的核心价值，当短线ip也能以精彩的故事为记忆，深刻的情感为链接，且链接在角色而非艺人上，影视IP商业化可能性就大大提升，于是我们在IP开发中突破时间周期的局限，引入短制作周期类商品，放大IP故事赋能品牌营销宣推的潜能，这一类IP授权的本质是“借我的故事，讲你的故事”，对合作方来讲ip部分变成加分项，起到锦上添花的作用。而与之对应的相对长线的动漫、综n代、长线效应剧集类IP，我们可以引入开发周期更长线、经营模式更紧密的授权合作模式。于是，我们的IP合作也重新按照宣推向和开发向做了区分，在跟被授权方的前期沟通中，不急着推IP，而是询问他们的生意模式和合作目标，希望把IP放在营销4P中的哪些环节，是希望雪中送炭还是锦上添花，再给到性质匹配的IP和相应的IP解决方案。当我们的IP能真正帮助到合作伙伴，才能真正为IP自身增值。

尊重伙伴，尊重IP本身的规律，不过度承诺、过度开发，长线规划，共同发展，也是我这几年的切身体会。

理清大的方向的同时，我们也随着所运营IP广度的增加、B端C端需求的变化而不断创新IP授权玩法，在IP品类开发上，我们从核心品类、趋势品类、大众品类，从货品到场域，在授权输出上不仅仅是图库，也拓展到内容卡段、数字资产、甚至技术（如VR）及空间运营解决方案，还可以叠加整合艺人权益、宣推权益、会员权益、电商权益等，经历了摸索期，现阶段团队已经可以比较笃定地让我们的被授权商获得满意的合作体验，也有足够嗅觉从IP库中找到高潜IP项目并匹配合理的开发方案，反向影响到内容前期的开发和设定。当然最让我们兴奋的是， 我们所发起的一些IP衍生产品或服务让用户获得了极大的满足，给到正向反馈，并因此更热爱我们的IP，更热爱爱奇艺这个品牌。

对我个人而言，也非常感恩授权工作带来的成长，从一名踌躇满志的行业新兵成长为理性自信的践行者，深入到消费行业的最前线，也回归到内容产业的最本质，拓宽了认知的边界。

展望未来，我坚定地相信，在越来越会讲好中国故事的爱奇艺，在AI日新月异改变生活的新时代，IP授权增值业务更加大有可为，用内容影响消费，给到更多普通消费者不可估量的情感价值。