《授权零距离》第44期:上海菲浦品牌管理有限公司总经理蒋海涛先生
大家好!我是上海菲浦品牌管理有限公司总经理蒋海涛Rick,很高兴受国际授权业协会的邀请,和大家分享我与授权行业的故事。
我和授权行业的故事要追溯到1998年与丹麦FIPO Group的合作,那时候的我在从事外贸出口的工作,帮助FIPO Group完成在中国的服装生产任务。那些印着米老鼠、唐老鸭图案的服装备受大家喜欢,也让我发现,原来米老鼠、唐老鸭的形象可以是一部动画片,也可以是一件衣服的变成好看的秘诀,那时候的我对授权的价值也有初步的认识。
随着与FIPO Group合作的加深,我对授权行业的理解也愈发有了框架和更高的认知。2010年我们开始着眼于中国IP授权市场的开发,并在2012年成立了FIPOCHINA(菲浦)开始了在中国的授权事业。秉承“DRIVEN BY STORIES”的理念,FIPO致力于打造提供专业的IP运营、品牌管理、创意策划、产品设计研发、市场宣推等功能的IP授权全链条服务体系。作为IP方和客户之间的桥梁,我们力求达成双方需求的平衡,以故事驱动为产品赋能。
十余年的耕耘,如今的FIPO已经成长为国内首屈一指的IP全链路服务商。我们已与120+品牌和平台客户保持长期的合作关系,其中不乏有长达5-8年,甚至10余年相互信任的伙伴。在紧密合作的背后,是FIPO与1000+国内外知名IP资源达成的稳定合作关系。迄今为止公司已出品含服饰、美妆、食品、快消等多品类行业共计350多项授权项目,并屡获IP授权行业奖项。近年来FIPO开始尝试一些新的东西,我们深挖IP价值并发现更多商业化的机会,像“SMILEY”这个IP的孵化,以独立品牌的身份进入潮流服饰、鞋品品牌、时尚茶饮领域,积攒了不少粉丝和市场的认可。2022年,我们更是担负起国际顶尖户外赛事达喀尔拉力赛在中国的发展重任,先后落地多场大众化趣味赛事,2023年我们与新疆克拉玛依政府达成合作,建设首座达喀尔中国体验中心并投入运营,目前口碑效应已显现,相信2024年将成为克拉玛依乌尔禾区全新的网红项目。
IP授权行业目前已经发展到3.0时代,IP行业百花齐放,消费者的需求也不满足于仅运用IP基础形象的浅层授权合作。我们需要不断挖掘IP的价值特性(“DRIVEN BY STORIES”),结合到品牌客户的项目中,提高IP、消费者与品牌之间的粘性。同时继续深耕和细化IP服务,实现产品价值、娱乐价值与精神价值的融合。为品牌和IP提供更好、更全面的服务。
成功的关键要素有很多,IP授权行业覆盖各行各业,能接触到市场最新动态,这要求IP从业人员要保持好奇心,这不仅推动我们不断探索未知的领域和尝试新的思维方法,也培养了我们的创造性思维和解决问题的能力,帮助我们不断认识自我和不断成长。除此之外就是不可浮躁和摇摆,只有在行业中不断深耕,砥砺前行,才能挖掘潜能,积累经验,从而创造成功的可能。
我相信,“信心,毅力和勇气三者俱备,天下则没有不成功的事”。