授权零距离 | 佘虹：每一个藏品都是一个故事，任何品牌都能从中找到最佳契合点

大家好，我是佘虹 (Iris She)，北京故宫宫廷文化发展有限公司上海分公司总经理。从ISC PARIS法国巴黎高等商业学院博士毕业后，我先后就职于李奥贝纳、电通、阳狮集团等公司。2019年，我从广告行业转到IP行业，开启了与IP行业的不解之缘；非常感谢国际授权业协会的邀请，很高兴能以一位授权从业者的身份来分享我与授权行业的故事。

我在广告行业的鼎盛时期入行，不仅做出了非常多优秀的案例，也拿过戛纳的金狮奖，很多品牌也是陪伴着一起成长起来的。最初广告行业是乙方市场，作为从业者身上披着很多的光环和成就，然而随着互联网的冲击，广告公司的角色已慢慢转变，客户的预算也在重新分配，整个行业发生了大变革。2019年一次偶然的机会，我进入到东方梦工厂担任联合营销经理的职位，这算是真正踏入了IP行业。东方梦工厂这个时候也是在大电影《功夫熊猫》之后沉寂多年，准备推出全新作品《雪人奇缘》、《飞奔去月球》。全新的电影内容其实是很难做衍生业务的，这也是我们当时面临的一个非常大的挑战；但是在通过团队对宣发资源整合、渠道整合、合作模式的创新，最终达成了自然堂、麦当劳、华住、美赞臣等多个头部品牌的合作；

2021年在《飞奔去月球》项目结束之后，再加上此时电影行业因疫情遭受重创，我离开了东方梦工厂，加入品源文华做授权总监；一头撞进了博物馆行业，这是一个非常垂直和细分的行业，需要有非常深厚的艺术沉淀，这里开始了我的很多第一次，第一次开始去了解梵高、马蒂斯、大英、VA、NG、Met等艺术家及博物馆及产品设计。公司的授权模式主要还是以产品授权为主，对于一个做了十几年营销，几乎没有接触过产品授权的人来说确实是一个非常新的领域；我必须要快速进入产品授权的模式，同时利用自己整合营销的优势赋能当下新的业务形式。我记得第一个案例是与苏泊尔的合作，当时就跟公司原有的业务打了一个差异化的玩法，除了传统的授权还跟小红书平台一起发起了“好艺术，好生活”的主题活动，最终帮客户在销售上实现很好的转化。IP内容是核心，博物馆IP的优势在于有源源不断的内容输出，每一个藏品都是一个故事，任何一个品牌都能找到自己的最佳契合点；这也是我为什么愿意持续在文博IP授权领域深耕的动力之一。

本着对中国文化的热爱，我在2022年加入了北京故宫宫廷文化，担任上海分公司总经理。期间，通过对中国历史文化的重新解读与创新，我越来越坚定地认为，“对历史最好的继承就是创造新的历史；对人类文明最大的礼敬就是创造人类文明新的形态”，这也是我为什么认为授权这份工作是非常有意义的工作。文博类IP跟动画IP不一样，文博类IP需要讲清楚它背后的文化背景和文化内涵，想要运营好是非常难的。比如，设计成功的动画IP形象放在产品包装上天然就是具有吸引力，但是对于文化IP来说是远远不够的，文化IP需要深耕。于是，我们开始不断的围绕中国文化孵化子IP，比如：紫禁御喵房、宫里的世界、遇见九公主……等，通过漫画、绘本、漫剧、电影等不同领域不断打造优质内容。

对于我在授权行业的成就，我认为最大的是：我个人公开发表的论文中，把品牌IP化和IP孵化形成了一套全新的理论模型，获得了优秀论文创新奖；同时也运用在我现在的工作中，并取得一定的成就。其它职业成就，包括获得戛纳广告金狮奖、IP创新奖、化妆行业营销创新奖等。

结合我自身的工作经历，近年来我认为最大的变化有三点。一是文博类IP目标人群年轻化。现在的年轻人更爱博物馆，博物馆成为每一趟旅程必打卡之地，不是在博物馆就是在去博物馆的路上；我认为这是一件好事，我们中国的青少年有必要了解我们中华上下五千年的历史。少年强则国强，这些年轻人愿意去接触并了解我们优秀的传统文化，对于建立我们文化自信有很大的帮助。二是文博IP呈现的形式也越来越多元化。以前博物馆基本以传统的展览为核心，现在的博物馆做到真正的文物活化；继河南卫视的唐宫夜宴、洛神赋之后又有了新的玩法，例如：洛阳博物馆的夜游项目，博物馆变身互动式剧场，沉浸式戏剧好戏不断，观众是演员，文物在这里活化，历史在这里重现；再例如：三星堆博物馆“你好，三星堆”沉浸式光影展，多维度呈现古蜀文明。三是文博类IP的消费场景也越来越多元化，除了传统的文创产品、前几年爆火的文创冰激凌和考古盲盒外，三星堆博物馆的“堆堆堆”咖啡、故宫的角楼咖啡等也火爆出圈。

作为一位成功的授权主管，需要的技能是多方面的。例如敏锐的市场洞察力，能够比别人先洞察到可能的机会，创造机遇撬动更多的可能性；创新能力，根据市场的需求、潜在客户的需求，可以创新合作模式、创新玩法等；空杯心态及灵活的处事风格，每一个授权案例都是个案，需要个别对待；还有资源整合的能力，IP授权我认为是一个码盘的过程，当你找到合适的资源进行匹配，1+1是大于2的，客户更愿意为之买单。

每一次成功都是下一次挑战的开始。近期我在工作中遇到的最大挑战是：博物馆对于商业化合作管控的越来越严格，传统的授权模式已经不太适合公司现在的发展，我们明年的业务重心会调整。就像之前我们面对无数的艰难都走了过来一样，未来的艰难也一样能够面对，它其实就是我们在变得更强的路上的一些挑战和过程而已。

在我的职场生涯中，收到过很多很好的建议。其中有一位前辈曾经跟我说过，IP行业需要持续的创造力，不断地去玩出新花样；心态要够年轻，每天必须持续地去了解年轻人在干什么，年轻人永远都是你的主要目标人群。用我同事的话说，我这些年一直在为这段话使劲折腾，孵化出不少创新的项目，当然有失败也有成功的。最后，分享我最喜欢的一句名言，与大家共勉：“使唐僧成为唐僧的不是经书，而是取经的那条路”。

2024年，新的一年祝愿大家在工作中快乐奋斗、成就斐然！