《授权零距离》第41期：森宇股份授权业务负责人崔琪琪女士

各位行业的伙伴们大家好，我是崔琪琪Vicki Cui，现任职于上海森宇文化传媒股份有限公司（以下简称“森宇股份”）担任授权业务负责人，首先感谢国际授权业协会发来的邀请，也很高兴能作为一名授权从业者和大家分享我与授权的故事。

我最初是在互联网公司做总裁助理，一次偶然的机会，公司的日本合伙人拿到了知名IP熊本熊Kumamon在中国的美陈和快闪权利。我协助日本合伙人在中国落地了熊本熊Kumamon美陈及快闪项目，并邀请熊本熊Kumamon本人到中国与粉丝进行互动，看到粉丝激动兴奋的表情，满满的成就感，这点燃了我从事IP行业的热情。

2020年我加入森宇股份，担任授权业务负责人，在森宇股份原有动漫内容发行板块已经非常成熟的基础上，引进了猪小屁、飞狗MOCO、长袜子皮皮等IP的全品类授权代理业务。疫情期间，特别欣喜地看到森宇股份全品类代理的IP猪小屁开发了超过100个SKU，其中被授权商维爱玩具已开发了玩具类产品SKU超过50个，并在今年10月的CTE中国玩具展和CLE中国授权展上集中亮相。

2023年森宇股份全品类运营天坛文化的授权业务，包括商业授权、图库开发、LBE等。目前，天坛文化已经合作的客户有五粮液、伊利安慕希、威斯汀酒店、中国邮政等。未来也希望有越来越多志同道合的伙伴与我们建立合作。

近几年随着IP经济的繁荣发展，不管是IP的数量还是IP的类型都可以用“井喷”这个词来形容，品牌方或制造商在思考IP合作时也有了更多样化的选择。供需关系的变化导致市场对IP的版权方、代理商提出了更高的要求。

作为代理商角色。如何增加代理商的附加值，如何真正帮助客户达成授权项目的成功，是我经常在思考的事情。除了老生常谈的掌握销售渠道和进行规模化营销推广。我个人认为还应该介入产品创意与开发，帮助被授权商想产品跟IP怎么结合，选品&定价，做产品企划，不再是以介绍IP资源与优势为主。这说来简单，却对代理商的授权商务、创意设计团队提出了非常高的要求。

近几年IP行业也呈现了一些新趋势，大体上包括以下几个方面：

IP跨界合作：可以是同频化也可以是差异化。同频化意味着强强联合的品牌协同效应，借助彼此的优势和资源1+1＞2的的营销，实现品牌价值的提升，比如：喜茶与FENDI。差异化则是通过将不同领域的IP及品牌特色和优势相结合，创造出新的价值和体验，吸引更多关注不同领域的消费者的关注和购买，拓宽品牌的受众群体和市场范围，比如：瑞幸与茅台。

IP数字化与科技化：随着数字技术和人工智能的发展，IP数字化与科技化的趋势越来越明显。许多品牌开始借助虚拟现实、增强现实等技术，打造更加逼真、沉浸式的IP体验，让消费者能够更加深入地感受到IP的魅力。

IP内容创新：随着互联网的普及和信息爆炸的时代，消费者对内容的需求越来越高。因此，IP内容创新成为了当前的一个重要趋势。许多品牌开始注重IP内容的创作和推广，以提高品牌的形象和价值。

IP全球化与本土化：随着全球化的进程加速，IP全球化与本土化的趋势也越来越明显。品牌需要在全球范围内推广自己的IP形象，同时也需要考虑到不同国家和地区的市场差异和文化差异，实现本土化的推广策略。

回顾我的授权从业生涯中，最让我感到骄傲和满足的时刻，就是看到我参与创意设计的授权产品成功上市的那一刻。

授权行业是一个充满创意和挑战的行业。我们经常需要将一个品牌、形象授权给一个制造商或品牌，然后通过各种方式将其转化为一个具体的、能够在市场上销售的产品。这个过程需要我们对市场趋势、消费者需求、产品设计、生产流程、销售渠道、营销推广等多个方面有深入的了解和专业的知识，每一个环节都需要我们付出大量的努力和时间。虽然这个过程坦白讲很辛苦，需要“操心”的地方有很多，但是出于对这个行业热爱以及对自我成就感的追求，“痛并快乐着”是这么多年来最深刻的感受了，而且快乐远远大于辛苦。授权行业也是一个极富创新和发展潜力的领域，它不受固定模式的束缚，鼓励人们大胆尝试新的商业模式。在这个行业中，品牌可以通过授权拓宽商业领域，扩展自身的商业版图，为消费者带来更多元化、有趣的产品和服务。

总的来说，授权行业的创造力和多元性使得它成为了一个非常有挑战性和发展潜力的行业。在这个行业中，我们不仅可以实现自己的商业目标，同时也可以不断成长和进步，实现自我价值。如果有小伙伴对品牌授权和合作开发感兴趣，并且具备创新思维和商业洞察力，那么这个行业可能会成为你的理想之选。

一些感谢的话

在我的成长历程中，我的多任老板都为我提供了许多真挚的建议，助我不断进步，成为更出色的团队领导者。我真正进入授权行业的第一个老板映蝶影视副总裁Summer夏清娜女士，她经常对我说的话就是“你做的太棒了！”“你来主导，我很放心”Summer常常鼓励我，让我更有动力、充满自信和勇气去探索新的领域，勇敢面对工作中的挑战。尽管我们已经多年未在同一个团队并肩作战，但我始终视Summer为我的良师益友。另外一位是森宇股份董事长陈志永先生，充分放权给我从0到1建立授权业务，教导我如何从一个企业管理者的角度去管理现金流、保证产投比、增加营收，同时也给予我机会去尝试一些创新业务。

在这个专栏的契机下，我想向那些一直以来支持我前行的品牌方、客户、同行和朋友们表达我诚挚的感激。期待在未来的日子里，我们能继续携手并进，共同为授权行业的持续发展贡献力量。我的分享就到这里～