《授权零距离》第42期：旭衍文化总经理许鹏翀先生

大家好，我是旭衍文化的PC Xu许鹏翀，很高兴有这个机会和大家分享关于IP品牌授权业务的一些经验。

2007年我加入迪士尼，开始时候负责电子产品授权业务。最初我对授权的理解就是一个to B的业务，授权B端客户将授权的元素和商标贴图到他们产品上。后来，在与众多消费者沟通以后，我了解到很多用户并不在意或者了解电子产品的科技化程度，大家关心的是这个产品好不好看，能不能和自己的穿着、场景相搭配。比如U盘当时被个人用户普遍使用，但是造型单一，不好看。于是在和授权商沟通后，我们使用迪士尼元素重新设计了几款口红造型的U盘。结果这类新产品让很多用户爱不释手，授权产品的销量迅速上升。这个案例让我发现，授权业务看似是一个TO B的业务，实际上是依靠TO C来做的。只有充分了解我们的目标客户，了解他们内在的关注点和需求，才能实现授权业务的发展。

在迪士尼工作了7年后，我加入了东方梦工厂，负责电影的授权业务。电影上映一般只有一个月，我们如何抓住这种短的时间来进行授权业务的拓展，怎么能够把短线的电影档期变成长线的授权业务，是当时需要解决的问题。在对电影宣发以及消费品营销有了更多的了解后，我发现电影的上映可以给被授权商带来巨大的推广效应，很多电影的营销合作客户，他们除了希望能够有推广资源，更多还是希望能够拉动产品销售，这些都容易通过促销授权和产品授权来实现。同时，这些产品的曝光也可以帮助我们电影的宣发，帮助打造IP的品牌。所以功夫熊猫3的电影，我们集合了很多联合推广的客户，线下商场以及天猫，从线上和线下全方位开展业务，最终在电影授权上探索出一条新的模式。这个案例让我看到授权业务需要对各个行业有着更深的了解，从行业整体的角度去看问题，利用IP来帮助相关行业做一些突破。

离开东方梦工厂后我加入eOne公司，负责包括小猪佩奇在内的中国的授权业务。小猪佩奇是内容打造的IP，内容的发行和推广与授权业务息息相关。我们和市场部同事配合，大家从内容发行，图库的开发以及零售渠道活动的参与等各个方面，和被授权商保持良好的沟通，帮助大家业务迅速稳步上升。这些让我再一次确认版权方提供好的服务给到我们的客户是授权业务增长的一个关键。

这些年，我开始做文博类授权业务。文博类IP有着非常丰富的文化故事，但是往往都缺乏一个可视化的素材。因此我认识到文博授权业务更重要的是如何把文物后面的故事讲述出来，通过文物的再创作让我们的消费者更好的理解和喜爱。在中国国家博物馆与肯德基的合作案例中，我们想办法深挖明宪宗元宵行乐图这一幅藏品，通过多媒体以及店面装饰等多方面表现出来，最后给消费者带来的不光是艺术感的店面及推广物料的设计，还有很有趣的互动，让大家了解到明代人真的比我们还会玩。在2022年，旭衍文化联合中国美术馆文创中心和盒马，共同开发齐白石墨韵月饼。我们与馆内专家沟通了解到每一幅画的艺术成就和背后的故事，将大师作品的主题与食材结合，更是通过独特烘培工艺将中国画的水墨特色完美的在月饼上表现出来，让消费者在品尝美食的同时可以了解与欣赏传统文化。这些案例让我意识到只有对文化本身有着深入的了解，我们才能够更好的开展我们文创行业的业务。

现在我还在给一些国内外企业做IP孵化及商业化的咨询，随着对于越来越多的IP以及客户的了解，我对IP授权业务有了更深的认识：我们需要在了解自己本身IP的各类属性以后，多了解我们的消费者，多了解不同行业，看到行业和客户的潜在业务机会，通过IP授权这个工具来帮助我们的客户抓住这些机会，从而更好的发展他们的业务甚至走出一条新的发展之路。