《授权零距离》第6期：乐标联合创始人雷宜思女士

Hello大家好，我是BRAND WORK上海乐标文化传播有限公司的联合创始人雷宜思Betty Lei同时也是小黄鸭（上海）文化传播有限公司总经理。从业近二十年，一直活跃于授权前线拥有丰富的IP品牌运营实战经验，并致力于品牌助力内循环，品牌助力大消费……感谢国际授权业协会的邀请，很高兴在这里分享行业经历，叙述我眼中的IP时代变迁。

小时候，作为第一批受欧美电影、日韩漫画深刻影响的一代人，大学毕业后我进入了授权行业，那时候市场并不完全成熟，IP概念还没有普及大众，初入行业的我有幸服务于DC漫画、哈利波特、猫和老鼠、变形金刚、樱桃小丸子、蜡笔小新、哆啦A梦、Smiley、FIFA、FIBA等这些至今还很经典的影视、动漫、Life style的IP。我想感谢我职业生涯中的三位老板，第一位是Alison赖皇玉女士，她是我进入授权行业的领路人。第二位是Carol女士，一位永远精力充沛有着活力坚韧不拔，业务和专业能力都超强的女士，她引进的国际IP与国内很多大型企业都达成了授权。第三位是Roger陈伟明先生，他深耕授权行业三十余年，是一位一直坚持授权行业标准化的资深从业者。感恩人生路上能够遇到你们。

纵观整个从业的那些年，令我成就感颇大的是人们的观念转变。回顾那个空白的年代，国内很多企业谈及IP合作，首先的疑问的不是授权金多少反而是“你要付我们多少钱？”。

中国国内的IP发展是随着中国经济发展水平和知识产权重视程度的不断提升而发展的，2000年初期，形象授权刚刚在中国产生萌芽的那几年，可以说所有的被授权商都不知道IP是什么，更别谈权利金了。一直到2008年前后大批生产型企业由外销转内销，IP授权这个行业才慢慢浮出水面，2013年以及2015年在中国IP的发展上是两个具有里程碑意义的时间，游戏IP化和影视IP化才真正把IP这个少人问津的小产业提升到一个万众瞩目的高度，IP真正的意义才体现出来，虽然IP本身体量不大,但是却可以串联全世界。

经历时代和行业变化以来，我亲身见证了IP衍生品的发展，被授权商从单一贸易型企业转为生产制造型企业，从港台企业转为内地企业；授权方式从单一的消费品授权过渡到了多元授权；衍生品的销售渠道从线下拓展到线上、直播、自媒体等。

在与被授权商合作的过程中，显而易见，被授权商的需求从国际化IP逐步转向了传统IP，崇洋媚外的心态褪去，民族自我荣誉性上升，国漫、国潮、国粹成为了大趋势，国家对本土文化的推荐、扶持与民族自尊成为了良性循环。

从自身成就而言，十六年的行业经历中记忆最深的是2013年运作华纳的IP，那年华纳的授权业绩是进入中国市场以来的顶峰，这样的成果给了我很多自信，加大了我在授权行业继续前行的决心。2016年公司代理了电影3D 版《Terminator 2》（终结者2）从没有任何设计素材到电影衍生品的上市，团队在半年内完成了电影素材开发、开拓近2000个SKU 产品，并且在电影未上映前创造了单授权最高授权金额，单授权项目突破300万美金。近年来我和团队也成功孵化了LT DUCK小黄鸭，把它从1948年的一个孩童洗澡玩具小黄鸭，成为了一个全球知名IP，并且不断衍生迭代出各种形式的LT DUCK小黄鸭产品，开拓了全国多家授权商。随着LT DUCK小黄鸭的不断壮大，有幸与它的品牌方林亮先生共同成立了小黄鸭（上海）文化传播有限公司用于IP的全球运营，基于这一份信任，让我感觉肩头多了一份责任与砥砺前行的信念。我们依靠成功活化的经验，继续完成了上海泰迪之家博物馆珍藏古董泰迪熊、嘉兴南湖红船、丰子恺IP以及传萃文物类IP的一系列活化。

随着消费升级、文化复兴，以及国家文化软实力战略的提升，催生了中国城市继重资产运营模式、轻资产运营模式之后的第三种运营模式IP资产的运营模式。我认为IP是唯一能够贯穿其中的重要纽带，我带领团队深耕地方特色文化资源成功为企业、景区以及地方政府打造特色文化IP。我们与各地的政府开拓多方的合作，今年我们与上海长兴岛合作，长兴兄妹形象一经推出，就与岛上自身农产品完美结合，形成由产业本身的生产、制造、加工到产业应用的创意展示等，再到下游的旅游产业的延申，构建IP全产业链开发，提升产业引入能力和粉丝黏性，塑造IP的品牌知名度。

2021年在经历了疫情的洗礼之后，我带领公司的传萃品牌参加了进博会、文博会、科博会和授权展，传萃从五千年的华夏璀璨文明中汲取创作灵感，通过技术手段进行修复后的十万余件数字化文物特点进行提炼，以现代化艺术表现形式进行再创作。我们还进行了相关的小程序开发消费者都能通过小程序进行拍摄，了解到自己购买的产品上的内容、形象、元素索源于哪件文物、有什么故事。让中国新一代通过传萃去了解文物背后的故事，守住“根”与“魂”。作为成功的IP授权行业实践者再到传统文化的实践推广者，复兴传统文化，唤醒民族自强，为我国文化创意产业从业者和企业带去无限的机遇和市场空间。

授权合作的方式可以是传统的，也可以是新颖的，日常生活和互联网的涉及都很广，授权产品遍布每个人的周围。最近我关注很多的是NFT产品，我们的品牌丰子恺与支付宝在前段时间共同推出基于蚂蚁链发行的“NFT”版限量40000份付款码皮肤，两款皮肤四个时段上架，每场每款各5000张，均在30秒内全线售罄，由此可见“元宇宙”突然在全球范围内成为热门概念与资本的宠儿之后，国内加入NFT的队伍和粉丝受众都愈加庞大。我在支付宝平台收藏了不同IP的NFT产品，也期待更多的精彩内容。

授权行业更新换代，我也还在继续学习，无论是LT DUCK小黄鸭、传萃、或者是丰子恺等品牌IP，我和我的团队都会不断在开发、创造、营销方面开拓创新，共享跨界、资源互补，以粉丝为中心，持续对优质内容投入，并且将消费者们良好的体验延伸到各个生活场景中。合抱之木，生于毫末；千里之行，始于足下。我们坚信在众多从业者的共同努力下，中国IP授权行业的未来会越来越好。中国传统文化的伟大复兴是传承更是萃取。