《授权零距离》第8期：奥飞娱乐授权事业部总经理张其颜女士

各位小伙伴大家好，我是奥飞娱乐张其颜Pebble。非常感谢协会给我这个机会和大家分享我在授权行业的经历与感受，希望能对大家有所帮助。

IP牵线下的“触电”

关于我与授权行业的“触电”，应该始于我在沃尔玛中国总部采购部任职期间。尽管当时还未进入授权这一行业，但与IP及IP衍生品已经有比较多的接触。早在十几年前，我已经关注到IP对销售的驱动。我会在玩具，文具等品类的正常货架按IP来进行陈列，辅助各种IP陈列道具和相关视频强调视觉冲击效果，加强购买体验。IP电影上映时，我会以类似“店中店”的形式来做跨品类的IP主题陈列。而事实证明，这种IP衍生品的集中展示会给消费者带来强视觉冲击，给消费者带来更好的购物体验。

在进入授权行业之前，我有20多年的商品采购经验，包括从事玩具采购近10年的行业经验。大家都了解，玩具也是授权衍生最大的品类之一，所以我对IP的授权合作都有一定程度的了解。出于对玩具行业和产品的热爱，我对IP一直保持着浓烈的兴趣与关注，后来经过一些机缘巧合，我成为了授权行业的一员。可以说，我是在IP的牵引之下来到了授权行业。

在授权行业这些年，每一次参与的IP联名产品顺利上市，都会给我带来满满成就感。特别是当产品在市面上得到消费者的认可，成功为授权客户拉新与提升销售，实现共赢时，也是成就感最大的时候。

“蓝海”中乘风破浪

我相信中国的授权市场就像一片蓝海，具有很大的增长潜力和发展空间。中国内地与香港的授权商品与服务销售收入近3年可持续增长近10%，是全球增速最快的市场之一，同时中国授权市场的规模占全球市场份额不到5%，发展的潜力巨大。而目前中国市场消费群体，消费场景的变化、品牌升级、技术的发展，正不断刺激这个新兴的市场发生日新月异的变化。

国家政策对知识产权的保护，国民付费版权意识的增强。80，90后成为目前市场的核心消费群体，其消费偏好也趋向于“个性”与“颜值”。社交电商在数年内快速成长为不可忽视的重要消费场景，其强互动属性，使IP产品的社交属性与IP情感联系的作用越发显得重要。新兴品牌崛起与经典品牌“年轻化”升级并驾而驱，给市场注入源源不断的活力。区块链技术所带动的新兴授权模式和授权平台，“数字化”趋势所带来的“数字藏品”、“数字版画”、“元宇宙”等概念，更是给我们带来更多的新机遇和新挑战。

产品、业态方面的授权合作，开始出现虚拟、数字类合作趋势，这不仅仅是新授权模式的实践，也是关于消费者教育和体验打造的探索。经过几次项目落地后，我最近也一直在思考，如何在“数字化”授权合作中打造具有更丰富体验的使用场景和结合模式，从而为消费者带来更好的情感体验。

最近我们授权团队与蚂蚁集团，站酷平台一起发起的喜羊羊与灰太狼二次创作大赛，正是我们探索路上的其中一步。除了支持国产原创动漫的发展，我们也希望通过鼓励更多作者画出陪伴他们童年的“喜羊羊与灰太狼”，来发现这个经典IP的多面性。我们很高兴看到这次比赛中涌现了很多非常有创意的优秀作品，既有硬核“赛博朋克灰太狼”，也有温柔绘本风“探险家喜羊羊”，希望日后有机会可以将这些作品以不同的产品形式落地带给消费者。

像上帝一样思考，像孩子一样生活

“像上帝一样思考，像孩子一样生活”，这句话很适合用来概括授权行业。每一位授权从业者不断思考，探寻市场，追寻更适合的合作模式；同时我们永葆一颗童心去体验和感受生活，保持好奇心，不要停下探索的脚步。

最近我购买了一款藏克的限量雕塑——《逸-蓝调》。潜水头盔有着一份神秘感，也代表着对一种对未知的探索。身后展开翅膀，身体舒展的姿态像是将要飞起，非常贴合“逸”的内涵和对天地探索的一种渴望。藏克是我们今年代理合作的一个IP, 主要面向年轻项消费群体，其特立独行的气质与当下年轻人的状态有许多契合点。我们希望在后续能够推出更多优质的产品，为消费者的生活增添亮色。