《授权零距离》第11期:台北故宫博物院研究人员毛舞雲女士

一、工作现况

大家好,我是毛舞雲Wendy。现任职于台北故宫博物院(下称“台北故宫”),为知识产权(下称IP)研究人员,目前主要从事IP授权与出版新业务开发,负责项目中涉及法律及商业的所有面向。

(一)让大象跳舞的成就感

自从台北故宫加入国际授权业协会、参与国际授权展会以来,我便开始为其进行IP授权布局。但布局之后要进一步执行出成果,在身为政府机关的台北故宫尤其不易。恰巧拜新冠疫情之赐,出现了这样的机缘:当授权收入骤跌、既有授权伙伴面临经营瓶颈,「代理」于是成为值得一试的新机会。

「代理」在授权业中极为普遍,但在台湾的博物馆还是头一遭。2020年开始,我陆续和几个国际代理商洽谈合作,几经沟通与磨合,总算在日韩及欧美地区找到愿意共创新局的伙伴,「品牌代理模式」开始成形。很幸运地,2021年底史努比和台北故宫的系列联名,为台湾博物馆品牌代理模式开了响亮的第一炮,商品在台湾热卖之余,更与日本知名品牌合作而即将打入日本市场,不但达到洽谈国际代理的初衷,更进一步强化台北故宫品牌价值;另一方面在欧美市场,台北故宫经典画作以欧美审美品味重新设计后,在西方世界以系列主题方式全新亮相,中华文物首次有了接欧美地气且具时尚感的新面貌,因此吸引到华人以外族群的商业兴趣,证明了文创内容转化后介接异文化的可能,也成功拓展了授权与销售边界。

看到我们的代理商将台北故宫的触角延伸到过去未曾吸引到的客群,不但开拓艺术目标受众,也示范了台湾文化品牌系统性赚入外汇的机会,这是台北故宫与过去迥然不同的品牌营销与授权新局,也是我现阶段最大的工作成就感。

(二)从最喜欢的授权商品看授权业人才储备之挑战

在目前博物馆所推出的所有授权商品中,我最喜欢的,自然是目前台北故宫主打、和史努比联名的2022年桌历了。从文物挑选、艺术教育、图样设计、文字撰述等阶段皆深度参与的我,深知文物诠释与转化之难,尤其将故宫同仁熟悉的艺术知识传递给未曾与台北故宫合作过的代理商与IP方,三方彼此来回折冲,中间考虑极多,包括博物馆在知识面的坚持、IP方在角色定位的底线、代理商对市场上的了解、制造商在成本的计算等等,需共同磨合出各方皆能接受的样貌,才造就出这样别开生面的联名成果。经此合作,也深感复合型人才之不足以及营销人换位思考能力之欠缺。在授权业重视异业结合、专业分工越来越细之际,授权人的能力更要多角经营,更重要是能够扬弃本位立场,为合作项目创造最大价值,才是IP授权之核心。

(三)打造台北故宫出版新事业

承疫情之势,台北故宫出版新事业也露出曙光。因缘际会地,我结识了几位以台北故宫文物为题材创作的小说家,他们的奇幻想像力和故事力深深打动了我,同时让我看到博物馆透过出版从事教育推广的新机会,因此开启台北故宫专属限定的「小说番外篇」合作。令人振奋的是,这样的番外合作已经吸引到IP影视化机会!期待看到本土文化IP从畅销文本走向剧本,再以影剧可视化方式在国际市场呈现。

二、我与IP的之缘——从学术邂逅到实务滋养

我与IP的邂逅,是源于2008年大三所修习的「著作权法」。修课过程中发现,这块领域不只是法律,更结合许多商业及策略思考,让我感受到这门学科的生活性与应用性,更发现它的跨域性和整合性,因此硕士决定就读IP管理硕士(MBA)。攻读MBA期间,我便确定IP是我未来职涯方向,很幸运地,毕业后的工作,无论在电影产业担任授权法务或在台北故宫担任研究人员,都不脱IP管理范畴,尤其在电影公司高强度的工作环境中,我仍感受到自己对于IP授权的浓厚兴趣,由此奠定以深耕IP为职涯目标。

近来因工作与研究之需攻读博士班,毫不意外地选择IP法律的方向,除有感于IP授权在科技发展趋势下,谈判磋商与缔约知能已与过去迥异外,从事实务多年的我对IP相关法律也有了诸多省思,因此希望透过博士论文提出系统性回顾、审视与反思。

工作与学业两头烧固然辛苦,但在思辩中开拓思想边界、在学术中追溯IP与授权之源,这样探求事物本质的过程,我认为是希望在令人目不暇给的授权产业中站稳脚跟、培养竞争优势、不轻易随波逐流的重要基础。我也鼓励授权人在这科技竞逐的时代,役科技而不役于科技,善用自己与公司之长,做出「质」的差异化,让授权产业绽放更大光芒。

三、展望未来

放眼艺术授权未来趋势,从国际授权业协会近年的报告可知,艺术授权的经济贡献度在整个授权业的占比偏低,但相信未来发展潜力会越来越高。一来典藏品数字内容免费释出已是国际博物馆趋势,此代表创作素材取得更加容易且成本更低;二来艺术品背后的故事丰沛,可塑性高,且链接文化历史后规模经济庞大,适合和各种行业合作,艺术授权产业链指日可待。此外,令人雀跃的是,IP无形性并与科技高度结合的本质,使授权能够较少程度受疫情影响,进而发挥其稳健成长的优势!IP需要不断衍生转化才能产生新价值,授权人亦需不断精进,才能跟上授权产业求新求变的步调。期勉大家对新事物永保好奇心、时时检视营销逻辑并探问事物本质,一起在快速变迁的授权产业中乘风破浪、携手前进。

 

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