《授权零距离》第13期：一间宇宙CEO王味精女士

我叫王味精，一间宇宙的联合创始人，曾经是一名漫画创作者，后来因为兴趣转型做商业，遇见了“吾皇猫”的创作者白茶，我们一起成立了公司“一间宇宙”，围绕 “吾皇猫”打造了一系列漫画和商业内容，白茶负责创作，我负责商业化和运营，我们花了5年时间，把“吾皇猫”这个IP从0到1做到了国内头部。

2016年我们在北京正式成立公司，因为业务需要第一次参加上授权展，那是第一次了解到授权行业。

深耕IP五年，我从一名“创作者”转型成为“品牌运营者”，对自己来说是最大的职业成就。所有的结果都是历史的必然，因为做内容出身，我在内容判断层面有高度灵敏的嗅觉，所以后来选择了吾皇，再加上本身是艺术专业，在审美层面有着比较强的把控力，因此在遇到白茶后我果断把打造“内容品牌”这件事当成事业目标，投身到文化行业当中来。在这个过程中，授权是我们很核心的的业务板块，从某个角度来说，授权对IP来讲，不仅是商业化的结果体现，也是我们打造内容品牌的关键路径。

就行业变化来说，我能明显的感受到近几年行业的飞速发展，16年我们第一次参加授权展的时候听到好多行业内的朋友说，“每年我都来看展，感觉都差不多，今年我只记住了吾皇”。我当时还不能感同身受，但能感受到行业对新鲜血液的需求。我们恰巧赶上了开始变化的一个时代。后来我们走过的的几年里，互联网卡通形象、表情包、综艺、潮玩、虚拟偶像等内容，都成为了IP的内容源头，在此之前，授权行业里的大部分IP都是漫画、动画，电影而来。各种新型IP的出现为整个授权行业源源不断的注入了新鲜的血液，让市场蓬勃发展。这背后更深的原因是中国文化行业的发展。随着中国经济越来越好，大家生活水平提升，当我们脱离基础的物质追求之后，开始更加关注精神追求，由此我们需要大量文化内容来填充自己的精神内核，新的供需关系出现了，IP的本质，是对文化、对人性、对用户需求的研究和洞察。

最近一直在保持思考，探寻问题本质。我觉得只有先想清楚，才能做对。外界对吾皇有两个非常尖锐的问题：“吾皇凭什么这么火？”以及“吾皇还能火多久？”。与此同时，我认为这两个问题也很有挑战性。那我先来说说“吾皇凭什么这么火？”。众所周知，吾皇被人记住最多的一句话是“就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”。这句话看起来是吐槽，但本质上，它是在亲密的人面前的一种情感表达。人类作为情感动物，情绪需要被表达，在陌生人面前我们是沉默的，只有在熟人面前，我们会表现真实的自己，分享喜怒哀乐，跟他吐槽，找到情感的宣泄出口。吾皇猫就是这个出口的载体。我们在作品中说出了很多人内心最真实的、想表达但是又不敢表达的一些想法。所以火的不是一只猫，而是我们对这个时代的认知，是那个你不能轻易表达出来的内心最真实的情绪。

而至于另一个问题 “吾皇还能火多久呢？”，说句坦白的话，其实我也不知道。在内容行业，每隔一段时间就会有现象级IP或作品出现，但成为现象级爆款之后，终究还是要面对细水长流的生存期。米老鼠、唐老鸭、蜡笔小新、Hello Kitty……很多现象级IP都有几十年甚至上百年的历史，我们现在才刚走过五年，还只是一个起点。内容IP最核心的是对文化、对人性、对用户需求的研究和洞察。人的情感是需要被表达、被释放的，我们会一直围绕这个点去做内容创作。希望我们的内容能够影响更多人，代表更多人，陪伴更多人，成为他们的精神回忆，让每一个人发现自己内心里最真实的自己。

“保持初心”无比重要。在IP经营过程中，太多外界的声音告诉我们该怎么做，比如这样做不对，那样做更好，比如我们太慢了，必须快速发展等等。保持初心甚至有时和流行的商业规则背道而驰。内容IP像孩子一样，需要的是生长，足够的时间。一定要给它时间。钱不能带来加速，资本也不是灵丹妙药，你必须知道自己该怎么发展，什么时间段做什么样的事情，每一步都踏踏实实、稳扎稳打地把最擅长的事情做好、做对。

我最喜欢的名言是：人因痛苦而改变，因为受益而坚持。要能够不断的反思自己，迭代自己，过程永远是痛苦的。但同样得到正向反馈之后，你会发现改变的价值，从而保持下去。

维达纸巾的合作是我自己最喜爱的一个授权项目。（因为我自己老买，每天都在家里都能看到，它融入了我的生活场景。哈哈。）但如果倒推到商业层面，也是不错的案例。一方面是因为维达比较长期稳定，另一方面是因为我们的合作达到了彼此的价值认同。最初的合作双方作为尝试，维达想通过吾皇的年轻群体拓展新品，三年下来，产品销售额增长了10倍，对吾皇来说，在消费品领域也充分证明了自己的价值实力。我认为每一项好的商业合作，在帮助品牌做赋能传播以及价值传递的同时，都可以助力IP自身品牌的建立，达到IP和品牌1+1>2的双赢效果。这也是我们追求客户长期价值的意义所在。