《授权零距离》第13期:一间宇宙CEO王味精女士
我叫王味精,一间宇宙的联合创始人,曾经是一名漫画创作者,后来因为兴趣转型做商业,遇见了“吾皇猫”的创作者白茶,我们一起成立了公司“一间宇宙”,围绕 “吾皇猫”打造了一系列漫画和商业内容,白茶负责创作,我负责商业化和运营,我们花了5年时间,把“吾皇猫”这个IP从0到1做到了国内头部。
2016年我们在北京正式成立公司,因为业务需要第一次参加上授权展,那是第一次了解到授权行业。
深耕IP五年,我从一名“创作者”转型成为“品牌运营者”,对自己来说是最大的职业成就。所有的结果都是历史的必然,因为做内容出身,我在内容判断层面有高度灵敏的嗅觉,所以后来选择了吾皇,再加上本身是艺术专业,在审美层面有着比较强的把控力,因此在遇到白茶后我果断把打造“内容品牌”这件事当成事业目标,投身到文化行业当中来。在这个过程中,授权是我们很核心的的业务板块,从某个角度来说,授权对IP来讲,不仅是商业化的结果体现,也是我们打造内容品牌的关键路径。
就行业变化来说,我能明显的感受到近几年行业的飞速发展,16年我们第一次参加授权展的时候听到好多行业内的朋友说,“每年我都来看展,感觉都差不多,今年我只记住了吾皇”。我当时还不能感同身受,但能感受到行业对新鲜血液的需求。我们恰巧赶上了开始变化的一个时代。后来我们走过的的几年里,互联网卡通形象、表情包、综艺、潮玩、虚拟偶像等内容,都成为了IP的内容源头,在此之前,授权行业里的大部分IP都是漫画、动画,电影而来。各种新型IP的出现为整个授权行业源源不断的注入了新鲜的血液,让市场蓬勃发展。这背后更深的原因是中国文化行业的发展。随着中国经济越来越好,大家生活水平提升,当我们脱离基础的物质追求之后,开始更加关注精神追求,由此我们需要大量文化内容来填充自己的精神内核,新的供需关系出现了,IP的本质,是对文化、对人性、对用户需求的研究和洞察。
最近一直在保持思考,探寻问题本质。我觉得只有先想清楚,才能做对。外界对吾皇有两个非常尖锐的问题:“吾皇凭什么这么火?”以及“吾皇还能火多久?”。与此同时,我认为这两个问题也很有挑战性。那我先来说说“吾皇凭什么这么火?”。众所周知,吾皇被人记住最多的一句话是“就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”。这句话看起来是吐槽,但本质上,它是在亲密的人面前的一种情感表达。人类作为情感动物,情绪需要被表达,在陌生人面前我们是沉默的,只有在熟人面前,我们会表现真实的自己,分享喜怒哀乐,跟他吐槽,找到情感的宣泄出口。吾皇猫就是这个出口的载体。我们在作品中说出了很多人内心最真实的、想表达但是又不敢表达的一些想法。所以火的不是一只猫,而是我们对这个时代的认知,是那个你不能轻易表达出来的内心最真实的情绪。
而至于另一个问题 “吾皇还能火多久呢?”,说句坦白的话,其实我也不知道。在内容行业,每隔一段时间就会有现象级IP或作品出现,但成为现象级爆款之后,终究还是要面对细水长流的生存期。米老鼠、唐老鸭、蜡笔小新、Hello Kitty……很多现象级IP都有几十年甚至上百年的历史,我们现在才刚走过五年,还只是一个起点。内容IP最核心的是对文化、对人性、对用户需求的研究和洞察。人的情感是需要被表达、被释放的,我们会一直围绕这个点去做内容创作。希望我们的内容能够影响更多人,代表更多人,陪伴更多人,成为他们的精神回忆,让每一个人发现自己内心里最真实的自己。
“保持初心”无比重要。在IP经营过程中,太多外界的声音告诉我们该怎么做,比如这样做不对,那样做更好,比如我们太慢了,必须快速发展等等。保持初心甚至有时和流行的商业规则背道而驰。内容IP像孩子一样,需要的是生长,足够的时间。一定要给它时间。钱不能带来加速,资本也不是灵丹妙药,你必须知道自己该怎么发展,什么时间段做什么样的事情,每一步都踏踏实实、稳扎稳打地把最擅长的事情做好、做对。
我最喜欢的名言是:人因痛苦而改变,因为受益而坚持。要能够不断的反思自己,迭代自己,过程永远是痛苦的。但同样得到正向反馈之后,你会发现改变的价值,从而保持下去。
维达纸巾的合作是我自己最喜爱的一个授权项目。(因为我自己老买,每天都在家里都能看到,它融入了我的生活场景。哈哈。)但如果倒推到商业层面,也是不错的案例。一方面是因为维达比较长期稳定,另一方面是因为我们的合作达到了彼此的价值认同。最初的合作双方作为尝试,维达想通过吾皇的年轻群体拓展新品,三年下来,产品销售额增长了10倍,对吾皇来说,在消费品领域也充分证明了自己的价值实力。我认为每一项好的商业合作,在帮助品牌做赋能传播以及价值传递的同时,都可以助力IP自身品牌的建立,达到IP和品牌1+1>2的双赢效果。这也是我们追求客户长期价值的意义所在。