《授权零距离》第14期：萌芽熊市场合伙人黄洁立女士

大家好，我是上海智间网络科技有限公司的市场合伙人黄洁立（立立），在公司负责萌芽熊版权的商业化合作。感谢国际授权业协会的邀请，能在这个平台有机会和大家分享自己的故事。

回首过去，进入IP行业已经有13个年头了。业内大家都会笑说我们这种早期进入迪士尼和三丽鸥的，都是从版权“黄埔军校”出来的。2009年进入到三丽鸥（上海）商品部，是我第一份版权行业的工作。刚进公司那会儿还不负责授权业务，先是在商品部做助理负责中国地区三丽鸥代理店铺的商品开发、日本商品进口、店铺培训、陈列、直营店铺及加盟商管理等一系列门店相关的工作。每年会有2到3次东京总部出差学习的机会，每次去都忍不住被琳琅满目的商品，和各种奇思妙想的企划吸引，然后拖着一个30公斤的行李箱回来。到现在还能清晰地记得当时的一些趣事，比如陈列培训时，我们指商品会说 “このもの” “こいつ”（直译是：这些东西，这家伙），但日本的陈列老师会用“この人たち”（直译是：这些人，这些孩子）。在日本老师的眼里，所有的商品都像孩子一样被保护着，陈列时也是小心翼翼地摆放，绝对不会直接把商品丢在地上；再比如日本零售店铺的店员面对客户到店、买单和离店，鞠躬角度会细分为15度、30度、45度，这些小事对初入版权行业的我都是触动极大的，加上自己本身就是日本动漫迷，当时就下定决心要为这个行业“献身”一辈子了。2012年，冯氏家族正式接手三丽鸥的消费品授权业务，我和以前的领导也被换到授权部，正式开始授权行业的学习。再后来从国际IP到自己做国内IP的代理商，再到带着团队合伙加入新的国内原创IP公司，开始从零孵化新项目。有很多机缘巧合，现在回头看又显得非常顺理成章，仿佛前期的学习和铺垫都是为了今天能去培育一个属于自己的孩子。

创业并不容易，甚至可以说从国际排名第二的IP突然开始追随国内的互联网环境，重新学习国内IP的孵化、市场营销、运营都是巨大的课程，过程中无论是客户的态度，还是自身的心理落差都是巨大的。能坚持到现在，也是坚信未来更大的市场必定在中国原创IP中，也希望自身并不仅仅只会依靠一个现成项目去开拓业务，而是能在不断吸纳学习国外理念的基础上，开发出更适合国内IP的一套运营养成体系。比较细心的用户可能会发现2018年的萌芽熊和2021年的萌芽熊在短视频和图库的形态比例和颜色上都是有更新的，团队永远在对现在的产品进行二次三次的打磨，只为了让它有更好的呈现效果。

中国的授权行业近几年的变化与其最大的影响因素，我认为是整个中国互联网环境的发展。无论是早期的网文、微信表情包、微博、还是近几年大火的短视频和直播，在每个窗口期都迸出了百万甚至千万粉丝的具有中国特色的新生代IP。不同于海外一些大平台（比如Youtube、Twitter、Facebook、Ins等）都是非常垄断的，创作团队可以静心专注于内容。中国团队时刻都需要保持着警惕性，因为新东西和新趋势来的太快太猛了，错过了下一个风口，可能就会有新的竞品诞生。虽然这种“卷”会给团队带来很大的压力，但另一方面来说这也是中国团队的创作力更有生命力更加多元化的原因。

业外的人可能会认为授权经理不就是销售吗？真是大错特错。授权是一个融合了前期销售、商品开发、商品企划、营销与推广、供应链、销售数据分析、商品复盘的综合岗位。做授权完全就是一个痛并快乐着的岗位，痛在几个案子同时启动忙得不可开交，快乐在你可以尽情去了解你喜欢的想要合作的行业，并通过IP与授权和对方产生链接。我们内部也会鼓励小伙伴，如果有特别喜欢的产业就专注于它，并在这个产业去寻找合作机会。我想这也是这个岗位最大的魅力所在。

这两年因为疫情原因，只能在网上搜寻一些市调资料。对于日本市场，我比较关注的作品有《鬼灭之刃》，漫画原作节奏非常干脆，收尾也不啰嗦，不像三大民工漫等待期过于漫长。和环球影城合作的弥豆子爆米花桶100%还原了她从木箱里探出头的姿态，制作细节超精良，一发售就断货，价格也是从3700日元炒到了37000日元。而在国内市场，我比较关注动画电影的板块，春节期间看了《雄狮少年》和《熊出没重返地球》，现在国内制作水准和画面质感都已是很高的水准，尤其《雄狮》的故事让我在电影院哭了好一会。在国产动画电影前十的排名内，熊出没的电影占了高达5部，商业模式和十年磨一剑的精神都是值得团队学习的。

在我们自己的合作项目中，我最喜欢的是去年和国内第一贵的洛丽塔国牌“古典玩偶”合作的小熊童子套裙，和近期正在打样开发中的萌芽熊小植物产品。在和古典玩偶的微博宣发上，我们惊奇的发现每次商品图片的浏览量都能轻松破百万，而且屡试不爽。古典玩偶也和我们分享，如何通过前期测款、选档期、数据复盘来打造千万单品的宝贵经验。好的授权合作不是单方用力，另一方坐享其成，好的市场反馈是双方共同努力通过合理的分配工作共同努力而来的。2021年公司确定了萌芽熊的新Slogan——“向着阳光生长”，自行投资制作并开发萌芽熊主题的植物产品。希望孩子们不仅能通过动画视频从心灵上被萌芽熊疗愈，更能在家庭阳台的小场景种下属于自己希望的种子。

现在反观在冯氏刚开始做授权的那几年，自己整个人是有些浮躁的。后悔过在三丽鸥那么好的项目下自己却没有再努力一些，再多学习一些。在这里也想建议各位授权行业的新人们，第一，尽量选择优秀的、且能学习并能进行自我提升的公司和项目；第二，如果找到了这样的公司，尽量做足3年以上，你能看到一个项目质的飞跃，对自身的人脉积累也更有好处。最后祝各位2022工作顺利！