《授权零距离》第15期：东来也联合创始人姚晓冬先生
大家好！我叫姚晓冬，大家更习惯称呼我的别称“龙眼”，是国潮品牌东来也Luckyeh!的联合创始人。首先感谢国际授权业协会的邀请，作为一名行业从业者向大家分享自己的授权故事。
因为一次巧合结识创始人琥珀，我们一起打造了国潮品牌东来也Luckyeh!，围绕 “国潮原创IP”创造了一系列衍生内容和商业产品，我在其中主要负责输出以及把控IP的原创内容产出。在4年的时间里，东来也原创IP从0-1成为国潮品类的头部品牌。
授权行业在中国市场是一个很新的商业模式，从前期的野蛮生长到如今被IP版权方和企业市场逐渐认可其商业价值，乃至在消费市场引发的“IP经济热潮”，都是这几年发生在我们身边的事；而我从一个跨行业者进入授权行业，从摸着石头过河到渐入佳境，一路走来感谢身边的同行前辈以及授权行业协会给予的帮助和引领。
通过运营东来也Luckyeh!原创IP授权，参与也见证了行业的快速发展，其中自豪于国潮IP给国人带来的文化认同，也欣喜于为被授权企业创造的巨大商业价值。
凡是过往，皆为序章
在运作IP品牌的四年里，对于我来说最大的成就感就是从一名“原创者”转型成为“原创IP运营者”。因为我本人是设计行业出身，在中国传统文化以及美学方面有着极大的兴趣与较高的审美。所以在打造东来也Luckyeh!原创IP的过程中，我非常重视发展IP持续价值和优质内容的输出。通过深挖中国传统文化的美，不断完善IP的同时，也践行着脚踏实地做原创的初心。
目前东来也Luckyeh!有一支优秀且专精的授权设计团队，其中汇集了国内外优秀设计院校出身的各类人才，每年都围绕东来也Luckyeh!原创IP创造出大量的优质原创内容，在保持IP创新活力同时也不断提高对授权服务深耕细作。而对于我来说，打造能够输出世界的“中国的文化IP名片”则是终身的事业目标。
身处文化产业，授权是东来也Luckyeh!核心的的业务板块，IP通过授权业务实现了与被授权企业商业价值的合作共赢，也为品牌与IP的共同发展注入了全新的活力。
共创价值 坚持长期主义
近些年IP授权的行业在持续增长，带来了可观的市场红利，也出现了很多新的IP与授权业态。在这过程中百花齐放，不免出现授权案例良莠不齐的情形。对于东来也Luckyeh!来说，深耕做好对被授权商的服务，坚持IP运营的长期主义是至始的坚持。
如今市场受众对授权联名的需求仍在不断上涨，授权市场将持续做大，这对于持续输出好内容、传递价值并踏实做好授权服务的IP，是相当有利的。能够持续不断为市场为用户，提供和创造核心IP价值；以及自我不断升级的优质IP，是增长的必然也是市场的迫切需求。而良性健康的增长必然得到长期主义的市场回报。
当前国内授权行业仍处于方兴未艾的阶段，大家对于优质IP的需求会更加精深。对于IP授权行业来说也是最好的时代，同时也意味着授权行业的竞争会更加激烈。在深耕用户市场和追求品质和差异化的如今，作为IP必须夯实内功做好价值共创的服务，不断创新IP内容以及不断加强IP运营才是制胜的关键。大浪淘沙，以几十年甚至百年眼光来坚持并实行IP长期主义的团队，将会得到最大的回报。
深度思考 合作共赢
好的授权案例离不开优秀的合作双方，这几年的授权经历让我在项目中认识很多优秀的合作方与行业前辈，其中印象深刻的是东来也Luckyeh!和“洽洽”的合作项目。
被誉为中国炒货行业的领跑者“洽洽”与国潮品牌东来也Luckyeh!推出的联名商品——喀吱脆“人生都是上上签”系列，创造了半年销售过亿的成绩。这次合作创造出的优异成果，归功于双方前期多次的深度沟通，共同探索。
IP方与被授权方一起深入IP与产品理念，最终找到激活产品的方法。在产品研发前期，双方充分关注并调研消费者的使用场景及习惯。将零食消费这种相对简单的消费决策，通过与东来也Luckyeh!原创IP核心的“以潮流重构东方好运”理念，诞生出“人生都是上上签”的故事，在产品和消费者之间创造了一次的好运文化迸发，从而得到了在同类产品中的差异化体现。
该单品上线之后，依托于洽洽品牌方优异的营销及渠道能力，在终端引起强烈的消费反响，把消费者的每次购物体验都变成了一次品牌+IP与消费者的互动过程，并传达出”相信美好，传递美好”的正能量。而合作的顺利，我想是取决于双方的彼此认可与在实操过程中，对项目与IP如何高效结合的细致洞察。
突破自我，终身学习
IP授权行业从诞生到至今，从早期较为单一的影视、卡通形象授权，到现在更加细分与不断创新的授权主体和形态。NFT、元宇宙、潮玩、虚拟偶像都大大增强了IP授权市场的丰富性与复杂度。这也对于授权行业的从业者提出了更多的考验，作为从业者需要不断深耕市场与用户，从文化内容、营销策划到服务不同品牌的需求洞察，都需要从头到尾的进行研究与深入。
这一切的基础都建立在不断的学习与认知的提升，通过实践的打磨来更好的适应趋势。对于团队来说，产品、营销、财务、法务、渠道、粉丝运营等方面，都是授权人需要不断学习与迭代的内功项目，这也是我及东来也Luckyeh!授权团队一直以来面临的挑战与日常。
如今东来也Luckyeh!拥有一套成熟的授权班底，服务了许多知名品牌并创造出了非常大的市场价值，而国潮之风也由东来也Luckyeh!演绎的更加深远热烈。
道阻且长，行则将至
在授权过程中一直伴随我的一个问题是，如何保持IP的创新与活力。这意味着IP能否五年、十年甚至百年的持续创造价值。毫无疑问对于任何一个团队来说，创新都是一项最具挑战性的工作。在持续的内容输出过程中，必定会遇到创新的瓶颈，也意味着原创IP的活力与生命周期是否将被设限。
而我解决的方法就是坚持长期主义，一步一个脚印的讲好属于我们的东方故事。东来也Luckyeh!原创IP源自于中华传统文化，在几千年的文明进程中有我们所无比珍视的文化宝藏。而东来也Luckyeh!依托对“以潮流重构东方好运”的语言符号研究，通过独有的设计风格呈现，经过市场商品数据的不断验证，最终形成一种具有辨识标志性的风格IP，并在这个过程中发展成为与生活场景息息相关的精神文化品牌。
东来也Luckyeh!原创IP先后与zippo、kindle、华为、浦发银行、伊利、体彩、卡西欧、来伊份等品牌合作推出授权产品，产品品类涵盖日用、食品、饮料、礼品、箱包、及时尚单品等。项目成功的共同点就是对文化、对市场、对用户需求的深度研究。在不同业界的合作都诞生了一批跨界联名的精品项目，这取决于东来也Luckyeh!的发展中始终坚持只做一件事——如何用年轻人喜欢的语言讲好东方的故事。
不管是图库效果还是产品体现，都追求精益求精稳扎稳打。作为文化IP，东来也Luckyeh!会一直围绕东方好运+潮流重构这个点去做内容输出。希望国潮IP能够影响更多人，最终成为中国面向世界的一张文化名片。幸运的是，随着综合国力的提升，消费者民族自信的与日俱增，作为脱胎于中华文化母体的东来也Luckyeh!顺应了这个时代的趋势，对于本土IP来说，不断提升IP本身的价值做好品牌与用户之间相互信任的桥梁，是实现中华文化伟大复兴的重要环节。
我最喜欢的名言是：既要脚踏实地，又要仰望星空。在成长的过程中伴随着当下与未来的缠绕牵扯，也会在理想和现实中不断踱步。这取决于我们不断革新的自我认知，而我们要做的就是把握当下每一次事件，用细小的沙砾搭建出通往梦想的高塔，道阻且长，行则将至。
最近我购买了一箱东来也Luckyeh!联名伊利畅意100%的乳酸菌饮品，礼盒印花是一只万事畅意的新年老虎，浓郁的国潮风格非常打动消费者。每一瓶的瓶身包装上也根据不同的场景营造了多种好运内涵，根据每瓶饮品的主题来期待新一年的希望和愿景，非常适合与朋友和家人相聚时进行分享。而健康呵护的产品理念与东方好运的品牌理念相互契合，共同向消费者传递了美好与吉祥的新春祝福。
尾声
最后感谢合作企业与协会同仁们的共同努力与携手共进，为中国授权市场创造出更多的丰硕成果并形成日渐浓厚的行业积淀，让授权业迎来更好的发展。在发展的同时助力IP和品牌方有效的提升变现能力，转化更多的商业化价值，是我们大家共同追求的目标。最后，祝大家在新的一年里乘风破浪，继往开来！
