《授权零距离》第18期：竞天公诚律师事务所合伙人奚敏洁女士

大家好，我是Angell奚敏洁，竞天公诚律师事务所合伙人，从业25年的年轻“老律师”，专注于IP授权、艺术法、时尚及奢侈品法、私人客户等领域，同时亦提供与此相关的税务、并购重组、投融资、争议解决、合规、慈善公益等法律服务。感谢国际授权业协会邀约，有机会与大家交流、分享。

IP于我，是历久弥新的好朋友，也是朝夕相处的老朋友。在我任职通用电气、米其林、开云集团的12年里，IP是公司持有的专利权商标权著作权，是资产，是大众耳熟能详的品牌，代表着质量和信赖；当回归律所执业、专注IP授权后，IP又是我客户的生产力和竞争力。我很开心能不断参与并见证IP赋能产业、融合产业，惠及各方，助力IP为产业发展插上创新的翅膀。

IP授权律师保驾护航授权业务

常有人好奇地问我，你们IP授权律师是做什么的？与传统知产律师有何不同？

从知产法律服务而言，IP授权算细分领域，但范围远超知产，IP授权是IP授权交易及此后IP资产的商业运营管理，IP授权律师的职责在于为客户提供一揽子法律合规服务，既要确保交易无忧，还提供内容广泛的常年服务及专项服务，保驾护航授权业务，远不限于传统知产律师提供的服务如商标注册、版权登记、侵权诉讼、维权行动等。以引进国外IP授权项目为例，我们通常介入早、涉面广，不仅协助客户设计交易架构、制定战略，还提供包括“确权”“授权”“用权”“维权”一揽子服务，如涉及二次创作、IP联合开发，则还包括“创权”。围绕IP授权，我们还常常根据客户诉求提供税务、并购、投融资、争议解决、监管合规等法律服务，如食品饮料授权需严格遵守的强制性合规要求及广告合规、电商平台合规、消费者权益保护问题等，这些都不是传统知产律师服务项目。可以说，IP授权律师常常一专多能，以知产服务为重点，同时能提供其他增值法律服务。这些年来，我们服务不少客户都是从IP授权开始，随之一路陪伴，从常年法律顾问服务到税务、争议解决、甚至投融资、上市准备和海外业务。

中国市场蕴含巨大潜力和发展机遇

IP授权作为产业在全球有几十年发展历史，历久弥新，创新不断，在中国却是新兴产业，但始终蓬勃发展。据国际授权业协会《2020全球授权市场报告》数据显示，2019年全球授权商品零售总额将近3000亿美元，中国授权市场规模达104亿美元，同比增长9.7%。近几年，IP授权产业在中国的发展可谓如火如荼，随着大家对文化艺术娱乐体育等新消费的需求，随着电商和移动端线上消费的高速增长而不断增长，欣欣向荣。随之，竞争愈来愈激烈，挑战越来越多。IP授权产业未来动能何在？如何让IP历久弥新？如何提高授权效率和质量？如何创作、如何引进更多优质IP？这些都是我们这些身处产业的人需要思考和解决的问题。结合个人所见所思，从IP授权律师角度，与大家分享如下：

IP授权作为产业在中国的机会非常多，关键在于如何融合其他产业，如何有效赋能，先利他、然后利己。在中国，IP非常多，不论国外引进或本土原创，能否成功取决于许多因素：

首先，取决于IP本身，能否不断传承创新、推陈出新，能否与被授权产业紧密结合；

其次，很大程度上取决于IP授权运营管理能力，是否专业？能否稳步有质量、可持续地发展？

再次，IP授权作为商业成功需要规模，同时应当快人一步、与众不同、且常变常新，因此，能否做到规模化、差异化、多样化直接影响IP授权运营管理是否成功。

综上所述，人、团队、管理、策略都是IP授权能否成功的重要因素，其中，领导者的远见与策略，团队的执行力和创造力更是重中之重，因为IP授权需要不断创新，自我迭代、优化和发展，以便更好地与客户、与其他产业融合，合作、并共赢。而作为产业一份子，我们IP授权律师也须得不断进取、与时俱进。

当然，机遇总是有的，通常会留给有准备的人。以近一年来大热的NFT为例，许多项目其底层资产就来源于IP授权，无论艺术、动漫、影视、游戏、体育甚至时尚奢侈品行业等，都可以藉IP授权、藉NFT开拓新业务、获得新发展。

IP授权的法律合规风险管控

个人、企业或机构从事IP授权业务，其所面临法律合规风险完全取决于身处其中的角色，各不相同。作为授权及被授权双方，或第三方如授权经纪代理、顾问、审计师、律师等，都因角色不同而需要管控不同的法律合规风险，囿于篇幅，不一一展开，就其中代表性风险及其管控，按授权业务开展流程，提示如下：

一、确权相关：授权前尽职调查是授权成功的必要前提条件。作为被授权方而言，须确保授权IP的内容及范围明确、权属清晰、无争议、无冲突，授权主体适格。从授权方角度来说，须确保被授权方主体适格、无潜在风险，如涉及第三方参与，应同时确保第三方主体适格，不会对IP授权构成潜在风险；

二、授权相关：授权协议是授权合作中双方权利、义务和责任的依据，授权协议的履行直接影响授权成功与否。授权合作前，双方应当签署授权协议，至少须书面确认授权主要条款，包括但不限于：授权IP范围及内容、授权期限、授权地域、授权商品和服务、授权许可费计算及支付、税费承担、审批、销售渠道、争议解决等。实践中，由于授权协议约定不明导致的风险比比皆是，轻则引发双方分歧、各不相让，授权业务无奈暂停，重则导致单方解约、合作终止、双方对簿公堂，不仅严重影响授权业务，更可能对授权IP造成毁灭性的商誉损害。为避免该等风险，须确保授权协议准确、完整反映双方商业诉求，并不厌其烦地明确所有细节，例如，授权许可费是否包含保底金，计算基础以批发价、市场建议价还是吊牌零售价为准？是否扣除退货、折让、物流运输费、防伪标志成本？国外授权方被扣除预提税是否由被授权方补偿？以及审批未通过授权方所需书面回复期限等等；

三、用权相关：在IP授权行业，我们常说，授权协议的签署仅仅只是开始，且从无一劳永逸。如授而不管，对授权方而言，是巨大的风险甚至灾难，如授而乱管，对被授权方而言，是梦魇的开始，往往骑虎难下，一边遭受巨大的经济损失，一边无奈承受着精神上的伤害。用权管理，是授权方对于被授权方开展IP授权业务的管理，更是支持和协作，原则上应当以双方签署的授权协议为基础，并在适用法律法规、监管合规的框架内进行，这就是我们为什么强烈建议重视授权协议的原因。此外，就授权业务通常涉及的监管合规如广告宣传、电商平台、渠道销售、行业监管如美妆、食品、消费小家电等合规高风险领域，我们也建议授权各方应充分理解并有效应对，以避免各类风险和可能引发的危机；

四、维权相关：对授权合作双方而言，保护授权IP免受侵权，同时避免授权业务中侵犯第三方IP对授权业务的健康发展非常重要。因此，授权开始前，确权完成后，授权方应当根据授权业务需求就授权所涉及IP完成必要的商标注册及著作权登记，并梳理此前已授权项目、避免因重复授权而违约，被授权方应确保其授权商品设计、制作、制造、宣传和销售过程中避免侵犯第三方著作权、商标权、专利等，以避免侵权及违约双重风险。

五、创权相关：如授权业务涉及大量二次创作、共同开发等合作，则双方应当明确约定各自权利、义务、责任，以及所产生IP的权利归属、授权内容等，避免分歧和争议，确保双方的授权合作能够顺利进行。

我与IP授权：妙不可言的缘

我常常说，IP授权是我20多年职业生涯所见过最聪明、最利他的商业模式，没有之一，如“上善若水”之“水”，利万物、且不争。疫情前的2019年，全球授权商品零售总额近3000亿美元，疫情开始至今，各行各业都遭受巨大影响，线上业务一枝独秀，发展迅猛，其中，IP授权的赋能功不可没，尤其是美妆护肤、小家电、食品饮料、家居家具等，以质量可靠、颜值可点的商品和服务为疫情之下的人们带来功能之外的慰藉。对于IP授权在中国的未来，我们都充满信心。中国8090后、Z世代普遍对消费有更高要求，无论是颜值、品牌、质量，还是文化和价值观，因此，有着足够细分领域、颗粒度的IP授权大有可为。

作为IP授权律师，我很幸运，可以做自己喜欢并擅长的事儿，同时还能与志同道合的伙伴们一起为之努力，IP授权就是其中之一，利他、利己。从事IP授权的乐趣，在于可以用到我25年积累的经验，更因为可以助力赋能，就像一个有意义的“接力赛”，影响更多人，一起参与，赋能，并被赋能。近一年来我们处理不少艺术NFT、影视NFT、时尚奢侈品NFT、珠宝NFT、体育NFT项目即是如此，在助力企业商业成功同时，也惠及最终用户、艺术家、设计师以及参与各方。

无独有偶，最近看到一个NFT项目让我对IP授权赋能公益有了更多思考。今年3月8日某平台发布了一款数字藏品，发布即销售一空，不同于艺术大家作品，该藏品的底层作品由一位最终获救的被拐卖女孩创作，她被拐两年间受尽折磨，画画是唯一的求生窗口，也是获救后的疗伤方式，在朋友帮助下，画作成为数字藏品在平台售卖，不仅为她带来经济收入，也让更多人去了解和帮助有类似境遇的女子。我很喜欢这个IP授权的故事，因为这是真正的“授人以渔”，不仅仅是经济层面，更是精神层面，还人以尊严和尊重。我很期待在未来发起、参与和助力这样的项目，让更多的人参与“授人以渔”。

最后想说的是，从事IP授权，我获得的最大喜悦是“人”—— 得以与许多有德有识有才有经验有抱负的授权界人士交流、沟通，与认同授权的专家、学者、企业家、创业者和政府官员一同为产业发展和人才培养而努力。IP授权如“上善若水”之水，连接各方、赋能各业，作为其中一员我深受滋养，倍感喜悦。展望未来，我很愿意与我们国际授权业协会其他顾问委员一起，与授权业界同仁共同努力，更好地服务和赋能中国IP授权产业发展，一起“众乐乐”。