《授权零距离》第20期：艺述事联合创始人、执行董事韩静女士

大家好，我叫韩静，现在身上有3个身份——艺述事ARTiSTORY（新加坡、美国）和博氪球的联合创始人&执行董事、品源文华的联合创始人。

2005年，我初次接触品牌授权，17年的行业经历伴我走过IP授权在中国的各个阶段。我接触过包括霍尼韦尔、西屋电气等企业品牌的授权、动漫卡通、时尚类品牌的授权，然后直到2016年，一头撞进大英博物馆，成为中国第一批文化艺术IP授权的从业者。也是在这一年年末开始，我和我的先生两个人所创立的品源文华，把大英博物馆、大都会艺术博物馆等5个博物馆的权利引入中国，和团队首创了业内博物馆IP开发模式。

授权行业拥有联结市场的1万种可能

授权行业是一个让人非常兴奋的行业，因为在这个行业里面充满了创意创新的可能，无论是合作的商业模式，还是IP在产品和营销的应用上。随着人工智能的发展，很多行业、职业都会被机器、电脑所代替，所以未来的世界，人类的创造能力就是生产力。如同当年撞见博物馆一样，这个行业给了我可以开启人生职业的1万种可能。

我特别喜欢新事物，也在自己的授权生涯中不断尝试各种的机会和可能。

2005年开始我们把霍尼韦尔授权给了中山的朗能。

2014年我们将《中国汉字听写大会》这档节目，联合天猫图书做了边看边买。

2016年引入大英博物馆，紧接着我们自创了一套二次开发系统，把博物文化艺术延伸到美妆日用、生活家居、3C数码、娱乐游戏等多个领域。

2019年末离开品源管理团队，组建了博氪球。2021年落地上海“大英图书馆世界像素”展，实现了博物文化IP在教育行业的突破。

2020年年末，我和先生正式离开品源文华，创立新加坡艺述事ARTiSTORY LLP，开启了海外的授权业务。这个时候除了常规的海外博物馆IP以及授权业务以外，我们还有一个正在完成的梦想，那就是把中国文化艺术带出国门，于是我们拿下敦煌文创和台北故宫两大IP。

助力中国文化艺术IP出海

最早提出用国际博物馆IP来拓展海外市场的时候，遭到了不少质疑和否定。但是作为连续创业者，我们心里其实非常清楚，在任何新兴的概念被提出来的时候，质疑是正常的。历史上无论是三角钢琴取代管风琴、还是日心说代替地心说，都曾经历这样的质疑。而每次当我们看到市场风生水起的时候，进入又来不及了。创业者最可贵的在于对于商业的敏锐和灵感，外加胆大包天的冒险精神。虽然具体路径不是很清晰，我们知道这是一条值得尝试的路径。

几组数据和现象给了我们巨大的信心。

第一、我们看到国际授权业协会发布的数据，全球的授权商品消费，整个市场北美市场就占到了了58%，西欧市场占到了19%。

第二、我们发现在美国民众对于博物馆的参与度接近80%。

第三、我们走访了一些产业带，不少工厂提到过去十几年的时间里，特别是美国的主流销售渠道对产品的形态和设计变化并不大，而反过来比较供应我们中国市场的产品纯生产企业，无论是品质的控制、设计创新程度和相应能力，在过去的十几年间的进化速度非常快。

第四、是有关于一些电商方面的思考。2003年SARS期间，淘宝飞速发展。而过去的2020和2021年疫情期间，跨境电商也迎来了蓬勃大发展。直到2021年底，亿邦动力等媒体平台陆续开始跨境品牌的行业大会，TikTok陆续开通了印尼、英国、美国等市场的线上销售通道，多个跨境品牌迅速得到的资本的垂青。我们迅速意识到，这一次的电商大发展，区别于以往时期的不同在于，中国商家积累了足够的资本、产品开发能力、以及基于互联网端的运营经验。赋能跨境品牌出海将是业务重要的组成部分。

第五、我要说说我们中国企业的优势。我曾经被问到，“韩总，开拓海外市场，你说我是用自己现有的品牌，还是自己再注册一个品牌比较好呢？”我的答案是，“其实没什么差别，因为这两个Logo很可能中国以外的消费者都不认识。”运用传统思路打广告、建立客户认知、取得市场信任，再实现产品转化，除了现有资金投入，还要考虑突破文化壁垒，困难重重。那为什么不能借助IP来实现我们出海的梦想呢？

设想一下，如果一个海外品牌进中国，在中国推广故宫品牌的产品容易，还是推广ABC的品牌更简单呢？同理，如果我们拿海外的IP去做海外的市场，那么这样认知和信任的门槛就会大大降低。大英博物馆当时进中国的时候，我们整个团队当时遇到的最大困难就是如何消除文化上的隔阂，内容翻译和转化的成本以及市场教育的成本非常高。所以，我们提出了“世界博物馆IP赋能品牌扬帆出海的策略。”

第六、海外迅速增加的多个博物文化IP授权案例给了我们非常大的信心。比方说Chanel在美国大都会艺术博物馆（MET）的走秀，美国波士顿美术博物馆（MFA）和优衣库的全球项目，Prada 与 美国阿斯彭艺术博物馆（Aspen Art Museum）的合作，伦敦自然历史博物馆（Natural History Museum,London） 与 英国可持续户外运品牌Finisterre的联名，Vans和MoMA合作的项目等。

在写这篇文章的时候，我们授权的英国国家美术馆与uin合作的第一款鞋履产品、以及跨海品牌obode合作的扫地机器人新鲜上市，发售美国、欧洲为主的海外市场。我们授权的敦煌文创与智明星通（ELEX）旗下手游产品的联动合作将在近期上线，在全球市场为广大玩家呈现敦煌文明主题内容，敬请期待。这一切的行业数据案例，以及逐步开始显现的成绩，都给了我们巨大的信心。

机会永存，以“热爱”应万变

在我17年的授权行业的经历中，有一段是非常特殊的——2021年和博氪球一起经历的大英图书馆教育项目。在过去，我都是以授权商的角色出现，虽然给出各种指导和建议，但是自己并不参与实际的业务。而在这个项目中，我却是一个被授权商的身份，亲自体验了产品和活动的策划、产品的生产研发、跟各种的教育机构之间的合作、营销推广、还有跟媒体的沟通、产品售卖、道具制作、场地的谈判、展览的落地等各种细节。

我认为有个关键点，那就是我们对行业的分析和洞察，有针对性的策划和实施能力非常重要。过程中团队展现了惊人的想象力和创造力，攻克了各种常规不可能的项目。顺便预告一下，2022年，大英图书馆环游地球80天，将在暑假为您呈现。

过去这两年谈起生意难做，除了疫情以外，就是内卷。我想说，如果我们总是在别人已经成熟的赛道里攻城略地，当然很困难。换个思路，也许你所热爱的生活本身就是个挖不完的金矿，生产力的来源可以非常多元化。更何况我们本就生活在一个颠覆的时代、消费者也在变化，变现的逻辑怎么可能维持恒久的稳定呢？

我想每一个人的职业生涯在不同的阶段，大家都会有鼓励自己可以继续前行的名言。但是对我来说，这17年里面一直陪伴我的就是“热爱”。无论是对于授权行业还是博物馆博物文化艺术，我都非常热爱。经常在向博物馆介绍我自己的时候，我说我是一个职业经理人、连续创业者，但我更是一个博物馆的狂热爱好者。

好了我就说这么多，希望我的分享对你有启发，也期待跟大家今后有更多的商业讨论，一起碰撞出更多商业灵感火花。