《授权零距离》第26期：方特动漫高级市场总监李华林先生

我是华强方特李华林，负责方特动漫国内市场品牌授权工作。我的授权工作随着《熊出没》品牌的成长而成长，华强方特动漫的品牌授权从零起步到现在，授权产品已覆盖到生活中的大部分领域，与国内外众多知名企业建立深度合作。于我个人而言，有幸可以见证国内授权行业的发展，从最初的野蛮生长到后来IP授权市场的日趋规范，到近些年的“IP经济热潮”。在这些年的摸索中，我们曾为授权下游企业不了解品牌授权而烦恼，曾为侵权盗版产品不断出现而无奈，曾为授权形式的单一而感到局限。而现在，我们开始为IP授权所创造的商业附加价值而喜悦、为IP授权所带给国人的文化认同而欣慰、为“万物皆可授权”的行业繁荣而感到激动。

我非常认同我司一直秉持 “与人同乐”的主张。对于用户，我希望通过我们的努力，提供让每个人都能体验的文化娱乐产品和服务，让欢乐变得更加触手可及。对于志同道合的合作伙伴，我期待与他们一起探索与创新，在分享欢乐的同时，创造价值，共同成长，合作共赢。

我与整个华强方特动漫市场团队一直坚持着“与人同乐”的理念，并让它成为我们工作的指导方针。我们非常严格的选择可授权的产品，谨慎的选择有着共同理念的被授权方。组建发行、授权、服务、营销完整的授权全流程团队，制定从产品初期策划到后期上市一套完整的审核制度，我们还为被授权方提供全方位定制化的服务，从而保证了品牌授权兼顾消费者、被授权方、IP三方面的诉求，为消费者提供健康、环保、高品质的产品，同时实现共赢。

我们取得了不错的工作成果，华强方特动漫目前授权衍生品从玩具、文具、食品、服装至医疗器械、家装建材等，覆盖了生活的方方面面，品牌授权超过20多个行业，上市产品超过了3000多种。我们在抖音、快手、小红书、微信、微博、B站等平台建立的MCN营销自媒体矩阵，粉丝数超4000万，为合作伙伴提供全方位一站式服务。

品牌授权赋予产品精神需求的属性，IP成为情感连接的对象。随着人们收入水平的提高，人们的需求层次也从满足衣、食、住、行等基础性的生存需求转变为满足社交、自我实现等精神层面的深层次需求，品牌授权也正伴随着消费升级，不断迭代发展。商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验。IP产品具有天然的社交属性与情感连接属性，共同的兴趣让消费者聚集在一起，高度相似的文化血缘让消费者之间彼此连接，通过在交流与分享中完成社交、得到共识和身份认同。以华强方特动漫旗下《熊出没》大电影为例，作为每年春节档家庭观众必定捧场的影视IP，大众对于熊出没品牌的情感溢价，某种程度上已经成为家庭成员之间情感的连接，同时也是家庭与家庭之间拓展社交圈的契机，不少人因为“熊出没”这个共同的话题成为朋友，并共同构建了新的“朋友圈”，熊出没的作品信息和产品信息便是这个圈子里的主要议题。所以熊出没在探索IP产品延伸之时，还借助IP本身的影响力，向消费者传递正能量价值观，打造时尚、潮流，符合大众审美的衍生产品，以更深度的形式，全方位的情感陪伴用户。

品牌授权越来越多元化，如何与新兴事务的结合，成为了IP授权领域新的机遇到挑战。国家政策对于知识产权的保护越来越好，IP授权行业展现出前所未有的活力。以抖音、快手为代表的短视频平台的兴起，给予原创IP更多的传播与宣传空间，使得市场上授权IP百花齐放，百家争鸣，对品牌授权工作也提出了更高的要求，为品牌授权的发展带来了新的机遇与挑战。以熊出没品牌为例，我们根据用户细分，针对性的先后打造了“熊出没”“光头强官方账号”等承载不同受众需求及沟通功能的短视频账号矩阵。通过内容营销、直播、试水新玩法，拓展营销空间。联手合作伙伴，将虚拟直播与带货直播深度结合，扩大品牌传播半径，为授权商品提供更多的宣传与销售途径。另外，随着多种技术的融合，立体化的数字视觉内容将成为必然趋势，媒介载体的丰富，区块链、NFT数字藏品、元宇宙方兴未艾。面对IP授权数字化的新赛道，我们将打造特色赋能平台，通过不断探索线上线下的联动模式，用优质内容为品牌创造更大价值。用户所购买的将不再是一个印有logo的商品，而是承载着品牌价值，拥有更高溢价空间的投资品、收藏品。我们希望通过跑通IP赋能新消费的全新链路，让“IP”以及IP经济的含义在新媒体时代得以无限外延，为IP授权发展提供更灵活的空间。

在授权行业，我最喜欢的一句话是“利可共而不可独，谋可寡而不可众”。我与我们的市场团队一直坚持合作共赢的原则，保持品牌授权的初心，不断迭代与升级品牌授权的工作流程，为合作伙伴提供更高效，更优质的服务，致力于与合作伙伴共同成长。目前，我们已建立起了自己的品牌授权 “朋友圈”，与一批优秀的合作伙伴并肩协作。其中有自《熊出没》品牌诞生之初就一直保持着紧密的合作的伙伴，也有陆续加入的彼此欣赏，彼此信任的新伙伴。

我们与合作伙伴一起深度沟通，共同探索，将IP理念与产品特性紧密联合，紧跟时代步伐，通过各种营销宣传手段，寻找激活产品的方式。同时，充分关注消费者的喜爱及使用习惯，为消费者带来更好吃、更好玩、更好看的优质动漫衍生品。