《授权零距离》第29期:咏声动漫授权总监刘翀女士

Hello大家好,我是来自咏声动漫的刘翀,目前在公司担任授权总监一职。很荣幸收到国际授权业协会的邀请,让我有机会在此与大家分享在授权行业的经历及心路历程。

一见钟“情”——萌生对动漫行业喜爱

我跟授权行业的结缘是一种偶然,也算是一种冥冥之中的注定,因为我当时一遇见它之后就深深地爱上了。

大学读的是市场营销专业,毕业后对自己的职业定位就是往销售板块发展,于是我便“误闯”入了授权行业这块神奇的土壤。回想起来已经是七年前的事情了,当时,我对“授权”这个概念甚至还一知半解。

我接触的第一部动漫作品是来自于英国BBC出品的被称为“第二代天线宝宝”的《布鲁精灵》,当时看到动画片里面活灵活现的小精灵们,大眼睛大脑袋身子小,带领小朋友们一起做着瑜伽,一下就把我的心融化了,仿佛弥补了我许多童年时刻遗失的美好,因此我就喜欢上了儿童影视动漫;

我展开了职业生涯的第一份工作——IP授权。在2014年的上海授权展上第一次开了眼界,初次认知到一部IP作品能够跟各行业建立商务链接的无限可能性,我对这个行业开始充满了好奇,好奇让我发起了探索的欲望,我不断学习行业知识,我迫不及待地想要将优秀的作品传递出去,用有价值的IP去帮助实体企业实现转化。通过不断与各行业的企业交流,我逐渐对婴童行业有了初步的了解,并开始搭建起IP合作的桥梁,与各大企业一起建筑IP授权周边这座大城堡。

那时正是国内授权业态发展的起步阶段,很多传统的实体企业对“IP授权”的概念并不了解甚至感到陌生,所以我们前期要做大量的沟通,先从IP授权的概念认知进行讲述,到IP内容的优势及赋能价值体现,再到后续商业结合及运作引导;在我第一份IP授权从业经历中,我建立起了相对系统的行业认知及IP授权框架,我内心对IP授权这片海洋充满了遨游的欲望。

平台助推热爱深耕,快速获得个人成长

后来我加入了咏声动漫,目前在职已超过五个年头。咏声动漫是以原创3D动漫创作为核心的平台,让我对儿童影视动漫有了更深度的接触与更系统的理解。原创IP与海外代理IP有着本质上的差别,在咏声动漫这个平台里,我们就是动漫作品内容的生产者,在创作的前端便开始书写它未来的产业化发展。

一部优秀的动漫作品需要有好的故事内容作为支撑,故事就是一部作品的灵魂。目前公司团队有超过四百多名动画创作人员在持续输出原创动画内容,其中大家耳熟能详的便是我们的经典之作《猪猪侠》,猪猪侠诞生至今已有17个年头的常青化运营,陪伴了几代人的成长,作品传递着正能量,是小朋友心目中正义勇敢的小英雄角色。这几年公司还持续布局不同类型的动画作品如《百变校巴》《钶龙战记》《逗逗迪迪》《疯狂小糖》《方块联盟》等等。置身这样的平台让我感到非常自豪,也找到了归属感。我感受到团队在不断通过作品传递着对受众们的“爱”,从一部作品的内容创作开始,到让小朋友们在电视上认识到,再到把正能量传递出去,受到小朋友的喜爱并影响着他们,这无疑是一件极其有意义的事情。

在坚持IP赋能的道路上,我们在授权板块与合作客户持续擦出了许多难忘的火花。在此跟大家分享其一的商业案例,那是在2017年开始合作的“猪猪侠亲子主题房”项目,当时猪猪侠的周边产品已经相对完善,而“IP+”的概念也正如火如荼地发展,我们因此开启了“IP+酒店”的第一次尝试。当时我们也有不少OTA平台合作的选择,但最后我们选择了与“广州要出发”联姻共同打造猪猪侠亲子主题房的业态,因为我们看到了IP调性与企业之间的共同理念,就是要将“亲子互动娱乐+陪伴”用最好的方式呈现出来,猪猪侠是企业当下最好的选择,我们看到了“要出发”团队对猪猪侠IP的价值认可以及对此项目明确的未来规划。

这几年的合作证实了我们当初的判断与选择是正确的,要出发在短时间内树立起了行业内的标杆,成为打造亲子主题房综合能力很强的平台。目前,猪猪的亲子主题房在全国超出4500+,进行了4.0的物料升级迭代,从房间内饰布局,衍生品配套,到娱乐互动空间,公共区域的主题装潢,再到二销盈利模式的打造。未来,我们将一起探索更多的可能性。

因为平台的健全机制及包容度,我才有机会将最初的那份热爱深耕下去,在建立起一个又一个商业合作案例过程中,让我深刻地感受到一部动漫作品赋能在另一个行业的商业价值。在2018年,我有幸荣获了中国授权展颁发的“2018优秀授权新秀奖”,对于入行不久的我而言,那是一次非常重要的成长里程碑。我内心充满了感恩,因为我知道这一份沉甸甸的荣誉是我所在的平台赋予我的,它不是个人成就,它更像是一块基石,让我获得更强大的前进动力。

“真诚沟通”是建立长久关系的一剂良药

过去的几年从业经历中,让我最深刻的还是与我们许多的合作伙伴的沟通场景,从建立联系明确意向到达成合作的整个过程,我认为最重要的是“真诚”二字,这也是我现在的直属领导陈晓先生经常跟我们提及的。

真诚地去了解每一个意向客户咨询的需求,结合需求真诚地推荐合适的IP解决方案。时刻站在合作方的立场去考虑问题,这样建立起来的合作就会长久稳固。建立授权合作的是一个周期性较长的过程,它不是商品的一次性买卖,价格合适,性价比高就可以付款买单。授权就像恋爱到婚姻的过程,有初步印象,更有终极目标,所以需要彼此有了解的过程,更要有经营的策略,未来,还需要有共同面对风雨的心理准备。

我们的合作伙伴里,有不少因为家里或者身边的小朋友是猪猪侠的粉丝,于是让他们产生了对猪猪侠的好奇进一步了解到IP更多的内核,从而与我们建立起授权合作,所以有了这个基础,我们与合作伙伴之间的链接会更强。这几年团队也不断在优化内部的资源来协助被授权商把生意做得更好。

随着IP的不断蓬勃发展,当前IP内容越来越多元化了,企业可选择的IP类型也更加丰富了。但越是在这样多选择的环境下,我们越是不能浮躁和过于短视,我们鼓励企业通过正确的方式甄别出一部与自身定位相契合的IP内容来展开商务合作。

咏声动漫有个很大的优势在于,公司以影视动漫制作为核心,还打造了衍生玩具研发和经销,主题乐园,舞台剧演绎,自媒体频道,品牌与授权几大板块共同构建的IP全产业链。这使得我们在产业端可以与合作伙伴之间展开更加密切的互动,比如将被授权产品引进主题乐园渠道销售,共享玩具渠道资源,提供专业的设计服务及产品创意方案支持,进行线上线下市场推广及宣传等。

近几年来的市场大环境多变且低迷,面对市场困境,我们不停在思考如何将团队的资源充分整合及利用起来,发挥出平台的最大优势匹配给我们的合作方,一起共渡市场难关。

保持“童心”与保持“初心”一样重要

我们的董事长兼总裁古志斌先生说过这么一句话:“这世界的未来是属于拥有童心和想象力的人。”这也是我加入公司以来特别喜欢的一句话,童心就犹如我们的初心一样,是那份最纯粹的处事态度与原则,社会的浮躁容易让我们变得随波逐流,一不留神就忘记了当初为何出发,而“初心”就是最好的镇定剂。

在每个动漫人的心里仿佛都住着一个小精灵,它像个不会长大的孩子,保持着灵性和天真无邪,流淌着创造童真的血液,将世界最美好的故事融入到每一部作品中久远地流传。

提起童真,我也想借此分享一个自己喜欢的合作案例。那就是公司旗下“百变校巴”与汤臣倍健旗下专业母婴品牌天然博士推出联名合作款DHA藻油。《百变校巴》以“辅助家长教育,守护幼儿成长”为创作初衷,专为学龄前儿童打造的早教认知类动画,与天然博士的消费群体以及产品理念相契合。

联名礼盒在线上各大档期(亲子节,京东618大促,天猫双十一)推出,覆盖不同新零售渠道,包含了许多新颖玩法,如百变校巴惊喜盲盒,双十一精彩盒双层彩蛋,通过与玩具的趣味结合带来消费新体验。

本次合作,企业并非单一从知名度上进行IP的挑选,而是结合了产品的受众定位,品牌理念进行筛选,所以在本次与百变校巴推出的联名礼盒结合度很高,在产品上线后IP方结合了短视频内容进行营销,助推之下产品达成可观的销量目标,进一步提升了天然博士在消费者心中的品牌美誉度。因此,我更加认可一个好的商业合作一定是IP与企业的发展理念相契合的,而合作的产物最终都是双向赋能的。

最后,动漫是一个非常神奇且充满爱的世界,愿每一位授权从业人员都能拥有一颗童心,对世间美好保持憧憬!

 

You might also like

Loading...