《授权零距离》第30期：木棉花（上海）动漫有限公司总经理陈瑞桢先生

大家好，我是木棉花（上海）动漫有限公司（以下简称“木棉花动漫”）总经理陈瑞桢，非常感谢国际授权业协会邀约，提供平台让我向大家分享对授权产业的浅见。

大家所熟知的木棉花动漫主营业务是代理日本动漫IP，目前代理300多个IP，授权业务领域从图像授权、品牌联名到活动展览授权，既广且深，回想能有缘在木棉花动漫服务，皆因20多年前在电视台工作的经历让我与动漫IP授权产业结缘。九零年代，台湾地区的电视台蓬勃发展，许多民营电视台抓住势头、趁势而起，不论是电视台的成立或是节目内容发展，如雨后春笋般遍地开花。当时我在台湾东森电视台节目部任职，经过对全世界儿童与青少年电视媒体的研究，撰写出台湾地区第一份儿童与青少年电视媒体的运营计划书，进而成立台湾地区第一个动漫频道，同时开创台湾地区首个在地少儿专属频道。

为了运营动漫频道，我当时引进大量日本动漫，让青少年成为主要收视族群；少儿频道则主打低幼年龄层，播放以欧美地区为主的卡通节目，在当时前所未见的精彩内容推送下，两个频道双双创造收视佳绩，随后，我与台内团队开始自制内容、自创IP，鼎盛时期，自创内容比例高达50%，深受亲子及青少年族群追捧。在当时，电视台不但打造出许多现象级IP，就连电视台本身也成了知名IP。

我与团队凭借这些受欢迎的优质内容，将IP应用范畴衍生再衍生，从最常见的图像授权、周边制作，到举办各式比赛、唱跳嘉年华等各种线上线下活动，不胜枚举，甚至以这些青少年及亲子IP与游乐场联名合作、规划成立连锁幼儿园，授权触角跨足文旅及教育产业，让IP与产业跨界合作、紧密结合。

在上述时期，因推行业务，我已与中国内地市场有所接触，自2010年更是把事业重心移至国内，从起初担任国内卫星卡通频道的专业经理人，再到自己创业、建立新媒体内容平台，代理IP及自制内容，甚至到现在在木棉花动漫任职，这10多年来，对于动漫IP产业于两岸发展的演变，感触颇深。台湾地区的动漫IP产业起步早、比较容易接受日本文化，因此动漫IP授权产业成熟的时间点较早；内地市场虽起步较晚，但随着市场逐步引进日本及欧美动漫，海外动漫IP授权也已建立完整的市场规则，加上这十多年来政府大力扶持国产自制动画，配合时下强势发展的新媒体及相关产业的逐步成熟，使国产动漫IP发展迅猛，现今的影响力比海外动漫IP更为强势。在这样的时空背景下，中国动漫IP授权市场可谓是机会最多、但竞争也最为激烈，因为全世界的IP抢破头也希望进入这个海量市场抢占商机，中国内地成为全世界动漫IP产业发展最快、产值最大的市场指日可待！

身处充满机会及挑战的市场环境，对于代理日本动漫IP的木棉花动漫而言，一方面，国内的每一个分众市场，其体量就是大市场，只要找到目标粉丝群体，就有好的授权商机；但另一方面，经营粉丝群体需更细腻，才能走得更长远。日本动漫IP的目标族群是青少年，这个族群选择多元，从音乐、社群网络、戏剧到动漫、游戏等，都是他们日常涉足的领域，加上这个族群有个性、需要与内容高度共鸣，因此从评估动漫的内容、决定代理、选择授权的项目到后续宣传及品牌运营，每一步与粉丝群体的互动，木棉花动漫都需仔细的考量与铺垫。举例来说，《间谍过家家》从漫画开始就很受欢迎，于是木棉花动漫从一开始争取到拿下代理权，就认准这个IP的接受年龄层广，在与平台协作的策略上，即采多平台播放、与平台深度合作，不断扩展阅听众。截至目前，《间谍过家家》这部动画是在B站国内播放量最快破亿的日本动画。有了这样的佳绩，木棉花动漫推动媒合IP与品牌，更易达成1+1>2的效应，后续在规划IP的宣传，也朝向更深、更广的方向前行。下一步，木棉花动漫除了在自媒体平台、授权展、动漫展进行宣传，还举办了专属的线上直播发布会，通过线上线下相结合，多维度推广《间谍过家家》这个IP。

近年来，因为疫情的特殊状况使得线上比线下活跃，加上授权市场发展至今，动漫IP“授权”不再只是简单的将图贴在产品上，而是强调动漫IP与品牌互相加持，帮助彼此更有效地拓展自身影响力，深化品牌的个性及价值，以触及以往碰触不到的族群、加深原有粉丝的黏着度。因此，面对未来授权市场的变化，木棉花动漫除了持续深耕日本动漫领域，更将挖掘日本以外的海外优秀作品；在培养目标族群上，除了经营原有的青少年族群，也期望探索海外低幼作品，触及少儿亲子群体；同时，并与优质的国产动画IP合作，拓展代理IP的广度，以更符合中国本土市场及文化；最后，我们也期望能孵化属于自己的IP，在动漫IP授权产业上走得更远更稳健。

动漫IP授权行业是充满能量及想象空间的。授权的内容是虚拟的，但跨足的产业是丰富的。我鼓励对动漫有热情、有理想的新血加入这个行业。进入这个行业的年轻朋友，除了从观看动画得到满足，应尽量多与人交流，挖掘品牌特点，思考品牌如何与动画产生连结，并秉持对文化创意版权的尊重，尊重IP传达的世界观、尊重版权的规则，为动漫授权产业增添新能量。