《授权零距离》第35期：阿里鱼副总经理江旭恒女士

大家好，我是来自阿里鱼的Nancy江旭恒，目前任阿里鱼副总经理，全面负责IP授权的各项业务。很荣幸收到国际授权业协会的邀请，在此和大家分享我对于授权行业的浅见。

根据国家统计局公布的数据，2019年中国的人均GDP达到70892元，按年平均汇率折算达到10276美元，首次突破了1万美元大关。

如果我们去看欧美和日本文化市场的发展，以国际货币购买力平价计算，美国好莱坞的兴起正是从1913年人均GDP达到1万美元前后开始的，日本动漫文化以井喷式的告诉发展，也是以1960年代人均GDP达到1万美元的时期为起点。

这两年，相信我们都可以感觉到周围出圈的IP授权案例越来越多：从前不久KFC儿童套餐的可达鸭玩具，到年初一“墩”难求的冰墩墩；从之前疯狂刷屏的故宫口红，再到一杯六神口味的RIO酒——IP这个词被越来越多地提及，IP的合作形式也越来越多种多样。动漫IP，传统文化，老字号品牌，都在各自焕发着蓬勃的生命力。

我自己经历过国际版权公司，受过传统授权业务的标准培训，也经历过互联网公司，开拓搭建过新内容形态业务的授权体系，非常深刻地感受过国际与本土，传统与创新，标准化和野蛮生长的各种碰撞。我自己的感觉就是这些年中国的授权生态业务真的是飞速发展，甚至在一些业务模式上突破了海外经验，收获颇丰。

其中，每种IP背后的运营和商业化逻辑都不太相同。动漫IP用户粘性高，更偏长线做货的逻辑，需要详细的产品开发计划，去看IP和商品设计的巧妙结合，去看渠道，看长期售卖的销售转化。文创IP受众群更泛，但更是品质的代表，对拉升品牌调性，传递品牌理念有很大帮助。影视剧IP更偏品牌推广和曝光，注重短时的流量和热度，关注各种营销项的数字。

而作为阿里影业旗下IP交易及创新平台，阿里鱼也一直致力于依托阿里集团生态资源和数字能力，打通业内独有的“IP2B2C”服务全链路，助力合作伙伴和中国授权产业发展。

一方面，阿里鱼通过IP授权合作、建立销售渠道、拓展衍生品类、IP生态整合营销等多元手段帮助全球各个类型的优质IP开拓中国业务，完成后道商业化链路的铺设。

另一方面，阿里鱼也为中国市场上众多的品牌商家提供从IP选择、授权商品设计、供应链支持、营销玩法、传播途径、渠道铺设等整体授权合作解决方案，帮助商家们实现打造产品差异化，树立品牌影响力，触达年轻消费人群，提升商品溢价等不同商业目标。

近几年随着IP产业的蓬勃发展，还出现很多新内容形态的IP业务，比如说老字号品牌的焕新，携手某地的文旅局去打造城市形象名片，知名景点基于景观以及史料的形象二创和周边产品开发，这些都是泛IP业务。

实际上这些新IP的孵化，从根本上说也是商品品牌化建设的过程，只不过将这个品牌化过程和某个代表品牌的形象进行了关联，希望借助形象更好地进行品牌化建设。其中的难度在于内容介质的创造和持续迭代——版权方在某个内容或者某件商品忽然爆红的基础上，如何进行IP品牌建设和持续的商业化运营——这就成为了一个系统性工程。

未来中国市场，我感觉这些与本土文化内容紧密结合的IP化，会有非常广阔的商业空间。而这要求我们要理清内容和商业逻辑，并对IP体系的搭建——从内容创作到商业化有全盘的思考和认知。

在当下，内容介质的表达方式可以很多样，可以是长久以来的电影、番剧、漫画，也可以是近几年出现的新媒体短视频、表情包、游戏，甚至是商品本身，又或是NFT数字藏品、元宇宙。在未来，随着媒介传播渠道的变化，IP的内容形态也会不断迭代，文化商品的产生和创造充满了无数可能性，他可能打破我们既定的对于授权业务的认知，甚至知识产权链路。

前两年我们一直提“互联网+”这个词，其实互联网是一种思维，一种面向未来、捕捉趋势、“think out of box”的精神。对于我们内容产业的人来说，内容是核心，科技是媒介传播渠道，是手段；如何打开思路，无论是在内容创新上，还是业务模式上，不停地去思考，创造出贴近市场、消费者真正喜欢的IP商品，才是我们应该坚持不懈去想去做的事情。

虽然已经从业很多年了，但我越来越喜欢一个词——热爱。唯有热爱不可辜负。难忘我刚刚进入这个行业，拿到设计得好的授权商品时的那种兴奋。

至今我依然容易被一件好的产品或者项目点燃。热爱可以让你不断地挖掘IP背后的故事，热爱可以让你为了使一款设计能打动消费者而反复琢磨，热爱可以让你在困难的时候有坚持下去的力量。

做授权行业最好的，就是你不是在重复做一件事，你一直在创新。即使是同一个IP，持续的产品迭代都会让你一直生活在新鲜感和变化中。同时授权商品往往带给消费者的，是在购买那一刻的惊喜和快乐。

如果你选择了授权行业，那就让我们一起热爱它，为消费者创造更多美妙的体验和商品。