《授权零距离》第37期：卡拓雅品牌有限公司总经理李相吉先生

我是来自韩国的李相吉，也可以叫我SK LEE。

80年代末期，我当时从事广告行业，这段时期学习积累了对于消费品和市场营销的许多经验。当到了90年代初，我将我的职业规划转向了快速消费品行业的产品品牌营销，不断学习如何将消费者需求转化为匹配的营销组合和最终产品。当时间迈入1994 年，我感到是时候将下一步专注于品牌营销，更准确地说是 IP 营销，为此我加入了迪士尼的消费品部门，并开启了这段“奇妙”的授权商品旅程。伴随着米老鼠消费品在韩国的发展，在新世纪到来之际我从韩国来到香港，开始了迪士尼在亚太地区，特别是大中华市场的拓展。从2005年至今，我已经在中国市场耕耘了超过17年，这期间我将迪士尼玩具打造成中国儿童喜爱而又能够买得起的消费品，同时，从2012年起，我将三丽鸥的众多形象带给中国消费品市场，三丽鸥的授权业务在过去的10年间成长了将近5倍。进入2022年，我又主导了利丰集团和美泰在中国市场的授权消费品合作。这些成就得益于我多年在不同市场和不同IP管理中的洞察和经验，同时我也打造了行业内最负盛名的IP管理运营团队。

人们或许会认为IP消费品授权业务只是单纯的以沟通技巧来取得最有利的商业条款，其实不然。我的多年经验告诉我，要取得IP授权业务的成功，是要求我们管理运营团队对消费品的市场、品类、渠道、消费者都有深入的研究和洞察，同时要能够找到和与IP特点相匹配的被授权商合作，能够带领被授权商来开发合适的产品并成功地将产品推广给目标消费者。

我们团队最近刚刚和乐乐茶合作的企鹅家族（PINGU）消费者促销活动就是一个很好的案例。乐乐茶希望在夏季推出一款西瓜茶饮，企鹅家族带来的清凉感和俏皮进入了乐乐茶的视野。我们通过定制包装产品、丰富有趣的赠品，结合社交媒体和零售店铺的消费者互动，引发了年轻人的好奇心与参与感。小红书的笔记上市首日过万，赠品也在预售期就售罄。

今天的分享到这里就结束了，谢谢大家！