《授权零距离》第38期：艾影授权事业部软线授权总监施倢女士

大家好，我是艾影（上海）商贸有限公司，授权事业部软线授权总监Crystal SHI 施倢。很荣幸能收到国际授权业协会以及《授权零距离》专栏的邀请，可以在这里与大家分享我与授权行业的故事。

回首过去，在授权行业已经十几年了，从我入行到现在，经手的IP也不少。三丽鸥（Hello Kitty、 美乐蒂、 大耳狗、双子星等）、加菲猫、姆明、小王子、华纳（DC漫画、猫和老鼠、兔八哥、哈利波特等）、哆啦A梦、蜡笔小新、哥斯拉等。但要说我与IP产业的渊源，还是要追溯到学生时期。小时候放学回家一路上，都是琳琅满目的文具店，每周五放学我都要一家店一家店地逛下来，看着琳琅满目不同卡通形象的可爱文具，真的是走不动路，几乎每个月要拿大部分零用钱去买可爱的卡通的笔、本子、橡皮、笔袋等等。我想我对于IP品牌的热爱，可能就在那时候悄悄埋下了种子。

由于从小就喜欢卡通，大学毕业回国找工作时的我一心就只想加入卡通品牌公司。也不懂什么是授权，误打误撞投了简历就进入三丽鸥授权部工作。现在想起来，当时的三丽鸥真的是“朝南坐”，坐在办公室就可以接到寻求合作的电话或邮件，每年的业绩似乎也都是嘻嘻哈哈中就完成了。由于大多数品类都已经有授权客户了，当时的老板也不建议我们同一品类重复授权，大多数的客户也都是长期合作的客户。在三丽鸥的那些年，让我摸清了授权行业的门道，也为我在品牌管理的理念与知识打了很好的基础。直到三丽鸥的消费品授权业务被利丰签下后，我们这些昔日三丽鸥授权部的小伙伴也一起签了“卖身契”去到了利丰。到了利丰之后，品牌的授权策略就不能像从前那般“佛系”了，也因此开启了授权业务开拓之旅。同一品类如何重复授权；如何细分品类；如何引导被授权商开发及上市产品。

几年后我来到艾影，在艾影CEO Julia朱总的带领下，我学习了很多，也是我授权业务拓展能力以及品牌运营的一个新阶段。在艾影我接触了全新的IP，比如华纳旗下的DC漫画、猫和老鼠、兔八哥、哈利波特等，这和我以前接触的IP截然不同。我重新规划了不同IP的不同授权策略，并根据不同市场情况进行执行。也对自己以往的授权行业知识和经验进行了梳理、总结和分析。在这些理论工作中，我始终希望自己能和我热爱的授权行业和IP市场一起成长。在我和授权市场共同成长的过程中，也开始对授权行业有了更加深入的认识——IP授权如何和消费市场发展、文化娱乐行业的发展紧紧地结合在一起。

随着这几年IP行业的高速发展，以及消费者的消费理念的逐渐变迁，我们也要求自己一直求新求变，来迎合市场需求。拿哆啦A梦举例，这是一个几乎全国家喻户晓的IP。哆啦A梦动画片1973年起在日本播出，1989年哆啦A梦动画片首次在中国地方台播出。1991年，央视译制播出了100集的动画片并陆续播放了数年，是哆啦A梦“机器猫”这个动画形象深入人心。 虽然哆啦A梦的受众人群很广，但我们也担心我们的粉丝趋于年长。如何让我们的IP保持热度？如何能让我们的IP一直有流量？如何能让哆啦A梦的品牌在保有经典内核的基础上，始终给人带来新的感动，吸引新的粉丝？

在授权业务以外，我一直在思考着这些问题。对此，我们在Julia朱总的带领下也进行了很多很多的尝试。2011年以前，哆啦A梦形象授权的受众主要是面向儿童，为了扩充受众人群，我们首先将目标受众群体锁定到85后与婴幼儿市场。在2013到2015年，我们在全国10多个城市举办了《100哆啦A梦秘密道具博览》全国线下巡展，参观的总人流超过400+万次，曝光总价值达3亿+人民币。又比如互联网时代，消费者的消费方式的改变，2015年6月我们与阿里巴巴手淘合作的“手淘哆啦A梦”，是专属哆啦A梦定制版淘宝APP，无论从消息推送声音、首页风格还是新功能开发等多个方面，都为消费者用户带来全新的使用和消费体验。上线后受到众多用户欢迎，流量创新高。当时淘宝方面称在淘宝的大数据显示，哆啦A梦在该平台是当之无愧最畅销的动漫人物，常年销量保持第一；在女生眼中被称为“万能小暖男”，购买比例远超男性；相关产品方面，毛绒公仔、T恤最受欢迎；80后、90后是购买主力军，但63岁的高龄用户也会下单。又比如2021年，我们与抖音在“抖音818新潮好物节”期间打造了一场主题为“哆啦A梦超级IP日”的营销活动，让哆啦A梦化身成为各种实用好物走进我们的生活之中，与每一个现实中的“大雄”相伴。这些线上线下活动、与新媒体有关的尝试、以及与合作伙伴们共同完成的创新，无论规模大小、无论成功与失败，都让我有了很多有益的思考和收获。也对国内日新月异的消费市场、IP文娱环境都有了更加深刻的学习和认识。

这几年，因为疫情的关系，我们授权行业所面对的情况也日益复杂。带来了很多以前没有遇到过的问题，这些问题都给我们带来了更多的挑战。但是随着我们授权行业的发展，渐渐面对这些问题我们也都摸索了良好的应对模式，相信随着同行的努力和行业的发展，授权行业会很快进入更成熟、更能自我适应的阶段，也会有更多更有趣的故事发生。也请小伙伴们敬请期待今后我们能够带来跟多亮眼合作案例分享。能够有幸参与这个生机勃勃的行业发展过程并贡献自己的一份力量，我感到十分荣幸。最后祝大家2022年工作顺利生活幸福。