《授权零距离》第2期：万达文化集团时光网CEO高强先生
小伙伴们大家好，首先感谢国际授权业协会发来的邀请，也很高兴能作为一名授权从业者分享自己的行业故事。
授权行业在中国市场发展的历史，相较于其他传统行业和商业模式而言，其实并不长，至于后来被IP版权方和品牌企业慢慢识别其商业化价值，再到消费市场掀起的“IP经济”热潮，也不过是近几年的事；而我真正进入到授权行业，也是早期因为和一只“穿着白色短裤的小狐狸”阿狸结缘开始的。
“缘分”都是意外的美好
在推开授权行业大门前的几年里，我一直在一家国家期刊杂志做品牌营销工作，除了一些联名活动外，就是做异业合作。有了早期这些授权基础模式的业务，现在想来可能那时就已经在IP授权门外踱步徘徊了吧。
触发缘分的是一篇名为《妈妈》的漫画，讲的是小狐狸阿狸和妈妈的一段关于“生命”、“陪伴”、“爱”的谈话，而那也是第一篇把我看哭的漫画。直到后来，我和Hans老师在“梦之城”共事的多年间，从他那里才慢慢感触到，那些“阿狸的故事”其实情节并不复杂，语言也并不华丽，那就是我们身边的事。于是你总能找到意料之外又情理之中的美好，当然，“缘分”的后来就是对阿狸的喜爱，开启了我对这只小狐狸的IP授权生涯。
没信任的合作都是“一锤子”买卖
在近10年的授权从业经历中，签约合作的企业伙伴不下百个，其实放到行业里并不算高产，但特别幸运的是，几乎每一个项目都能获得一些不同以往的经验和沉淀；其中给我印象最深的是和“冷酸灵”的合作。
“冷酸灵”是非常优秀的口腔护理民族品牌，而在早期与众多本土品牌一样，都面临着国际竞对的挑战和巨大的市场压力，在儿童口腔护理产品的细分领域上尤为突出。从第一次和“冷酸灵”团队接触到最终签约前后用了近半年的时间，那也是我从业至今谈判最久的一个项目，但从首次签约1年，到当年追加续约5年且授权金倍数提升的过程，却只用了不到一周，恰恰是“这一周”给我上了在授权职业生涯中最重要的一课。
合作开始刚半年，“冷酸灵”团队就提出取消张贴物理版防伪标的需求，原因是“太耗人工影响产能”，在当时那个IP方利益极度自我保护和产品市场亟待规范的商业环境里，合作方提出这个要求，简直就是“大逆不道”。但奇妙的是，我们把“谈判桌”搬到了工厂车间，完整参观了一次牙膏生产的过程，通过对生产工艺、卫生环境、流水线包装等等环节的了解，当场决定将物理标改成喷码印刷，而那之后“冷酸灵”也从该类产品年产不足千万，直接跃升销售量级过亿，合作时间也追加延长了。
直到后来和很多授权伙伴成了朋友，他们都会不同形式的问到一个问题，如果没有防伪标，你怎么把控合作方是否虚报数据，我想一定是“信任”，是从一开始彼此确认对方合作的信任吧。
每一次成长都是升级打怪
记得在某部电影中，对武功境界的定义有三个层次：见自己、见天地、见众生。如果说早期和阿狸的小伙们一起坚持梦想，是不断历练、沉淀专业能力，见证自己的过程，那后来在腾讯的几年间，就一定是拓展视野，探索“综艺”、“电视剧”、“纪录片”等各种视频IP授权商业化模式的“见天地”了。
在那几年我遇到了更加优秀的团队伙伴，不论是授权、设计，还是商业制片，他们的专业精神都无一例外在催促着你成长；而那期间，我也收获了从事授权行业以来最自豪的奖项，来自国际授权业协会颁发的“Rising Star”奖。这个被行业誉为授权界“奥斯卡”级的奖项，让我实实在在的感受了一次做“最佳男主”的喜悦！但细想来，那个小小的奖杯里，满满的是无数优秀IP和优质合作伙伴所给予的帮助吧！
最近最大的挑战是，又投入到了新的工作场景和内容中，需要面临的不只是IP的商业化，还包括IP的孵化运营、衍生产品制作、渠道拓展等等，都是要继续升级成长的新课题。
机会要比困难多
其实年初就有很多小伙伴问我，怎么看疫情逐渐常态化下，行业的发展趋势和机会。坦白讲我也在不断预判和校正中，目前倒是可以分享一点个人思考，即：IP授权的重点，大概率会从过往的“实物化”商品，逐步转向“体验化”消费。
最近很长一段时间，大家一定感受到了“元宇宙”的热度和NFT的抢眼；以及从各类主题密室逃脱，再到COS类实景剧本杀的出现。这些数字化、内容化的体验类产品的产生，与移动端应用生态的不断成熟密不可分。可见的各类短视频、自媒体暴涨，私域流量玩法的多样派生，已经让消费者和用户不满足于只享受IP终端的产品，而是要参与甚至是改变IP内容的制作，以达成“猎奇”、“掌控”、“成就感”的消费心理。
所以，授权业态结构的变化，大概率会带来更多机会，或许，当再过些时日，除了基本的大众化消费品外，我们再看授权类的实物产品，也许早已成了提升消费者“体验消费”转化的促品，而不再是IP派生下的商品主角。而我最近买的一件授权产品是，一档视频节目的联名VR眼镜。
写在最后的话
最后分享给大家一句历经十年，至今都在影响我的话，“凡事先要冷静思考下，稳一稳，着急的项目不一定是好项目”。这句话是带我入行的老师，同时也是在梦之城时期的老板，安建蓉女士（我们更愿意叫她安安姐）常常跟我讲的。安安姐是中国较早从事授权业务和管理的从业者，也是我非常尊敬的前辈和朋友；感恩这些前辈们及协会组织早期的探索和积累，所建立起的行业标准和规范，中国授权市场才得以有这样好的土壤，让小伙们更好的发展，同时助力IP和品牌方有效的提升变现能力，转化更多的商业化价值。最后，祝福各位蒸蒸日上！
