《授权零距离》专栏 第3期:品源文华联合创始人张璐女士

大家好,我是品源文华的联合创始人之一张璐,大家都喜欢叫我Lisa。我在授权行业算是一个新兵。2014年之前,我在传统行业从事品牌营销的工作,正是因为这份积淀,让我在后来进入到授权行业的时候,能更多地从品牌需求和消费者心智这两个维度去解读授权合作。

进入授权行业的契机是在2009年——当时我所在的公司以授权转并购的形式获得了一个海外知名品牌在中国的无形资产。这种新颖的商业模式很吸引我,并开始留意授权行业的动态与案例。在2014年,我遇到了合伙人,机缘巧合地进入了授权行业,与合伙人一起创建品源文华,运作海外优质时尚品牌在中国的授权合作。

最开始我们以代理的形式运作时尚品牌、动漫及影视、以及游戏的授权,操盘了电视剧《神探夏洛克》与宝洁欧乐B牙膏的授权合作,案例入选哈佛商业周刊。2017年主导出版中国版权行业白皮书《爆款时代》,是第一本跨网文、游戏、影视、视频的介绍版权内容的实体书。但越来越成熟的中国授权市场竞争日渐激烈,代理的模式越来被挑战,我们开始思考公司变革,怎样进行差异化,如何寻找新的商业模式?机会总是留给有准备的人,2016年我们遇到了破茧重生的契机——我们接触到了大英博物馆。当时在国内还没有专业的机构做文化和艺术领域的授权。基于对市场预计行业的敏锐度,我们预判文化艺术领域的授权大有可为,我们决定把握好这个机会窗口。于是在16年的下半年,我们以大中华地区全品类、全渠道独家授权的形式正式签约了大英博物馆,之后还签约了大都会艺术博物馆、维多利亚和艾尔伯特博物馆、英国国家美术馆、以及波士顿美术博物馆。

一切从零开始,大英博物馆的第一个授权伙伴、第一个线上旗舰店、第一家自媒体、第一个线下体验展,陆续诞生。经过四年的沉淀,我们以上百个授权合作伙伴,17家线上旗舰店,全域300万粉丝的成绩,与文创行业从业者一起,探索出了一套文化艺术的商业化运作的逻辑。品源文华也由此在中国打造了外国的文化艺术IP授权从零到整体欣欣向荣的过程,对此我个人是非常非常自豪的。

而近几年,国内也渐渐诞生了很多原创IP,整个授权行业也呈现了百花齐放的局面。而在这个过程中,我们看到一个很重要的趋势:国潮的崛起,包括中国的文化艺术IP的崛起。于是,经过多种努力,我在2020年促成上海博物馆和大都会博物馆的商业合作,推出了具有世界格局观的、在行业里备受关注的双IP——“礼遇东西”。从东西文化碰撞与交融的角度,用来自世界的艺术珍宝,呈现一份来自世界的礼物。我希望通过“礼遇东西”双IP,不仅让国内的朋友们欣赏到国外的文化与艺术,也为中国文化的崛起和东西方的文化交流出一份力。

而由此,我面临了近期工作中最大的挑战:如何将文化艺术IP做出更适合市场的转译以及开发,赋予到消费市场。有一天,国内的老字号上海民族乐器厂找到了我们,希望借助文化艺术IP提升形象,以艺术产品出圈。如何找到文化艺术跟乐器的契合点成了一个非常大的挑战。经过头脑风暴,我们以“礼遇东西”的主题打造了“东琴西韵,琴瑟和鸣”主题,上海乐器厂用了一年的时间精心打造了古筝、二胡、琵琶等不同乐器的联名系列,在今年的进博会展出,得到了主流媒体、政府、参展商的高度关注。每一次帮助客户解决问题,看到合作系列落地开花,收获的是满满的幸福感和成就感。

在我的工作与生活中,清朝诗人袁枚的一句诗“苔花如米小,也学牡丹开”一直深深地滋养着我。苔花是苔藓上开出的小花,而就是这样微不足道一朵小花,也能为生活和自然装点色彩,绽放自己的精彩。实际上也和我们从事的这份事业一样,开始的时候可能很小,但一天天被各种能量滋养着,逐渐被各个行业所认可。我们不奢求它如同牡丹一样盛放,但希望它的美丽与灿烂也能装点我们的生活。

今年,我们推出了“礼遇东西”博物馆双IP和上海本土品牌“来伊份”的合作——这也是我最近最喜欢的授权合作项目。来伊份是江浙一带深受消费者喜爱的零食品牌。在经过多年的沉淀后,吸引更多年轻消费者。在这个项目的合作中,我们致力于从“潮鲜艺术”这个角度吸引年轻人。现在越来越多的年轻人愿意花时间去看展,也热爱从各种体验式活动里去欣赏艺术。于是我们与来伊份打造了中秋“花好月圆”月饼礼盒。灵感来自上海博物馆余集的《梅下赏月图》和大都会博物馆中梵高的《鸢尾花》,东方圆月相遇西方艺术之花。食材上采用了“西皮中芯”的理念凸显东西食材相遇的奇妙口感。从主题概念,到渠道选品,线上营销小黑盒加KOL种草,线下体验店打卡,打造了一次非常完整的销售闭环。在中秋期间“月饼大战”群雄逐鹿的情况下,来伊份中秋月饼的销量同比增加了五倍。所以,这个案例无论是从主题还是落地的形式来讲,都是授权行业中可圈可点的。

我最近购买的授权产品是我们大英博物馆和苏泊尔在双11期间刚刚上线的“奶酷杯”。我们用到了博物馆中童话系列的作为灵感打造产品,预售非常可观。我们也期待着在未来文化艺术IP的合作中,能涌现更多优秀产品,赋能合作伙伴,给消费者生活带来更多艺术感。

 

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