《授权零距离》第23期：雷曦文化创始人&CEO王超煌先生
大家好，我是雷曦文化的创始人王超煌Ray Wang，非常感谢协会的邀约给我这个机会和大家分享我在行业的故事与感想。
在创办雷曦文化之前，我曾在奥飞娱乐任职，担任集团副总裁兼首席内容官，分管负责奥飞国际板块，集团内容创投制片和在美国El Segundo全球创意中心。
工作13年期间，我分管负责的一项重要工作是本土IP出海。在海外推进项目和拓展业务的时候，发现当时非常缺乏优质的学龄前原创IP，而单靠当时的本土IP难以打入国际市场。反观海外，已出现一系列学龄前优质原创IP，像美国《芝麻街》通过长青的动画形象，有趣的内容传播和丰富的周边衍生产品，带动着整个IP授权产业链的蓬勃发展，就是很好的“IP+产业”商业模式。当时，站在国际行业大盘看中国市场，嗅到中国原创IP的孵化最好的机会来临了。
《超级飞侠》项目是我个人最为深入接触IP授权的开始。作为《超级飞侠》的项目总策划和总制片人带领团队实现从项目概念阶段到最终成功在95个国家和地区上市的年销售额12亿美金收入的超级IP。
同时负责整个《超级飞侠》IP产业管理运营，包括玩具，消费品授权，媒体发行，主题乐园，电影，游戏，婴童用品等全产业的规划。该IP在儿童领域的授权上所达到的国民度也是显而易见的。不只在中国，在美国，欧洲和南美等地都百货商场渠道上都可以看到《超级飞侠》形象和商品，成为当之无愧的现象级IP。
我很荣幸能亲身经历，以及参与其中，见证了一个受人喜爱的顶流IP从0到1，再到N的过程。
随着授权行业的不断发展，近几年我认为有两个很值得关注的新趋势。
第一是艺术IP化。近年来，涌现出越来越多的艺术家形象联名，授权产品不再是单纯的“头部IP效应”而是转为以“个人主义”为主调的个性化表达。除了知名的艺术家IP融入到授权行业来，一些小众艺术家设计受到年轻人追捧。如街头艺术先驱Keith Haring，涂鸦艺术家Trevor Andrew的联名款，在给消费者带来更多惊艳的体验之余，越来越多的品牌开始加大在产品设计上的投入、将目光转向更高层次的艺术跨界。
察觉到了这一趋势，我们公司第一个潮流IP品牌《咕叽说》也由此诞生。这只小黑鸽“说你想说”的个性定调，承载了当代年轻人的想放肆表达，尽情宣泄的使命感。加深了消费者与IP之间的情感联接，促进IP价值的提升。感谢我们年轻的设计团队在设计上赋予了它“个性”“独特”的灵魂，使整个人物的调性和所传达的价值更为统一。希望《咕叽说》也能遇到和它契合的品牌，强强联合。
第二是数字化IP。授权在中国依然可以说是一片“蓝海”，更多新的概念玩法联名随之迭代更新不断涌现，推动着整个授权业务发展。从这两年的短视频、电商带货，到最近的NFT、元宇宙，品牌授权借助高效的数字平台加速产业上下游资源的整合与联动性，实现艺术创意和产业价值的最大化。尤其在疫情时代下，线上的数字平台弥补了线下展会的缺失，提供了许多新的机遇。我们当然也加入到了这一数字浪潮里，许多我们的IP，都入驻了一些数字平台。精准的数据匹配也促成了我们和其他品牌方的友好合作。相信未来授权定会有更多新的玩法涌现。
我认为，一位成功的授权负责人首先要对全球的潮流捕捉非常敏感，对IP的定位、受众客户有精准把控，再结合产业化思维去倒推当下潮流，消费者需要怎样的IP去进行自我表达以及怎么样才能让他们引起情感共鸣。
我们一直坚持以“IP+授权+产业化”为战略思路，专注全球IP资源整合，为家庭打造高质量IP内容为己任，送去源源不断的欢乐。
对于我来说，近期比较有挑战的事情应该是一个新项目如何快速出圈成功开展授权业务。我司的几个品牌都还比较新，譬如《海莉心历险》《咕叽说》《能量战士》《派派小分队》《先锋威威队》，由于刚上市或者即将上市，缺乏一定的数据支撑，受众对于这些IP的品牌认知度还未达到一定高度，开展授权业务时难度会稍微大一些。
因此，我们会选择与客户开放合作模式，一起投入市场推广，把品牌热度先带动起来，再考虑经济收益的方式来合作。对我而言，IP授权并不只是简单的兜售设计形象，要更好地扩展授权业务，需要锚定IP主题定位，“活化”形象，通过内容故事使IP具有感染力，能与消费者产生共鸣。同时，再通过创作丰富的风格指南，结合合作伙伴业务需求提供客制化的创意设计方案供参考，跟踪产品上市销售情况，持续性推广品牌，保持IP热度。
受疫情影响，在线下推广难以执行的情况下，如何通过线上的形式，更高效的提高品牌知名度，是我们持续思考的话题。
我最喜欢的名言是：”Less is more”，少即是多。
Less is more是著名的建筑师米斯.凡德洛说过的一句话，意思是“少即多”这是一种提倡简约，反对过度装饰的设计理念。与其过着拥有许多杂物的生活，不如试着简单生活。
如何做到少即是多，其实不难，便是要明确知道自己想要什么，从盲目的选择中跳脱出，直奔最重要的目标。 当然，如果选择困难症，建议先选不要什么的选项。
在品牌授权的选择和执行上我也是秉持着这一理念，明确品牌定位、受众，由此去选择品牌最适合的合作方，从而实现品牌价值最大化体现。
“遇见夏加尔”与汽车品牌MINI是我最喜欢的授权合作项目之一。我在此前就有关注“遇见夏加尔”画展，展览在展出夏加尔真迹的同时，还举办了音乐会等活动，吸引了业内很多同仁的关注。遇见博物馆系列与其他艺术类展览最大的不同，在于其不单发挥艺术影响力，还为IP授权衍生品赋能，并与跨界合作伙伴开展多种形式的活动。在展览现场，还开辟了联名展示专区，比如跟汽车品牌MINI展出了一台MINI CLUBMAN的彩绘车，创作灵感来自葛饰北斋名画《神奈川冲浪里》，这样的创意艺术跨界联名，无论为品牌方还是消费者，都带去了无限的想象力和惊喜。
最近购买的HEROCROSS携手迪士尼与皮克斯的授权产品，让我印象很深刻。它把《飞屋环游记》中的罗素从屏幕搬到现实。玩具包括了从罗素可穿戴的帽子，背包，徽章，到20多件户外装备，既可挂在背包上，又可作为手持道具。此外，还包括2对可替换手臂，展示台，3D背板，软软的头发还可以塑造各种发型，所有细节都真实且完美地还原动画形象，是一款诚意和惊喜满满的产品！
