《授权零距离》第34期:万达宝贝王集团总经理周鑫先生

大家好,我是Terry。感谢国际授权业协会的邀请,让我有机会和大家分享我的从业经历,同时也让我有机会将15年的职业过往做一个回顾和梳理。

初次碰撞,水很深

初次接触到IP产业要追溯到在韩留学时期,2003年开始,继美、日后,韩国的IP产业进入到了迅猛发展的快车道,每次去文具礼品店都会看到琳琅满目的IP衍生产品,这是我在国内很少看到的,从学生到年轻人,购买IP产品成为了当年的一大流行趋势,韩国本土IP流氓兔、PUCCA等也冲出国门在全世界有了一定的影响力。这让我对于这个新兴的行业有了很大兴趣。

回国后,我的第一份跟IP相关的工作是将海外的头部IP引入国内进行代理,通过与大量的海外版权方与国内被授权方的对接,让我有了非常难得的机会可以从IP运营的食物链顶端去快速理解IP授权的生意模式和运作机制,但于此同时也让我深深的感受到了授权生意远没有我想的简单,需要的不仅是敏锐的洞察力,还有复合性的综合运营能力,水很深!

深入业务,找感觉

一个偶然的机会,我进入SMG炫动卡通卫视,创建了全新的IP授权团队,在收购韩国知名动画IP及频道产业栏目的赋能下,快速摸索出了以播带销、以颜促销的授权模式,并为我们的授权客户做全案营销定制,从产品设计到栏目拍摄、从播出推广到渠道整合。在包括玩具、文具、童车等硬线产品取得了不错的成绩,形成了炫动独有的授权模式,8年里,大量的头部及OEM转内销的客户与我们合作,玩具产业片的业务模式也在行业里逐渐形成。

加入融创文化集团后,我开始负责IP投资和运营业务,并在第一年创建了融创韩国公司。让我有幸可以从IP的投资、制作到IP的长链运营,来尝试一个IP的全产业链操盘运营。第一个投资项目是与韩国SAMG公司合作的SUPPER DINO,我为其取名为龙宝小英雄,由于对于老朋友SAMG的信任,此项目在只有一个PPT的时候就完成了投资,并在动画片开始制作前,通过与玩具、出版、知识付费等领域的战略授权预售,回收了100%的投资成本且实现盈利。也使得此动画项目在开始播出之日起,各条产品线也同步上市,形成合力。 在和几个项目“合伙人”聊天的时候,我们开玩笑称之为中国式制作委员会。

逆势而上,磨刀

选择加入宝贝王的一个重要原因,是因为万达使命必达、执行力第一的企业文化,很多idea往往想到容易,但能按照目标一一实现出来的乃是凤毛麟角,而万达就像一个磨刀石,可以在短时间内把你磨练的锋利敏锐,作为一个对结果负责的职业管理者来说是兴奋且期待的。IP是有灵魂的,它是情感和产品的连接器,儿童IP更是如此,海底小纵队的授权规划也是按照这个理念进行了7条业务线的规划——吃、喝、学、玩、穿、住、行,希望授权产品可以围绕着孩子生活的各个方面进行陪伴。2021年我们加大了内容的投资力度,保持每年一影、一剧,又结合并打通万达集团的全生态资源,逐渐打磨成万达特有的4A公司式授权服务模式,形成了客户可个性化选择的丰富的资源菜单,截至目前授权团队服务了包括中粮、高露洁、拜耳、KFC在内的世界500强企业超20个,全球授权合作伙伴超500个,21年团队也实现了单一儿童IP授权利润收入破亿,超额完成指标。

今年在疫情冲击和经济下滑的大背景下,我们选择了逆势而上,3月开始加大授权团队的编制,成立了北、东、南三个区域销售公司,广纳行业人才;业务模式上,建立了三级、四级类目的业务沙盘,同时针对防疫产品、泛医疗、NFT、新零售等领域集中拓展;在IP推广上启动了首届海底小纵队全球粉丝节,全国418个万达广场,1195场IP主题活动,第7季动画+大电影2同步推出。今年上半年万达授权团队靠着铁的执行力,全面超额完成半年指标,下半年我们也做好准备迎接新的挑战。

授权行业最大的魅力在于没有固定的、一成不变的模式,而是可以不断创新、不断裂变、又不断结合。引用一句圣经里的话“万物都互相效力”,每一个公司都有一套最适合自己的,与众不同的授权经营模式。最后,希望自己能够在未来的日子里继续高效学习不断成长,也希望所有授权行业的从业者工作顺利,永创佳绩!

 

You might also like

Loading...