《授权零距离》第16期：NBA中国全球合作伙伴部副总裁童开申先生

大家好，我是 Ricky Tong 童开申，目前担任NBA中国全球合作伙伴部副总裁，今年是我在NBA中国的第十个年头。目前主要负责授权、赞助、零售等商业化相关的业务板块，所以我想用不同时期NBA的宣传语来跟大家分享我的经历。

This Is Why We Play

加入NBA 之前，我曾经在adidas担任篮球和NBA品类的产品经理，是NBA的授权商。2012年加入NBA China之后从被授权方转变成了IP方。这种可以给传统消费品品牌带来较高附加价值的商业思路非常吸引我。传统品牌在有IP的加持后所产生的商业爆发力是非常有市场潜力的。随着消费者自我意识的慢慢提高，他们更加关注商品给自己带来的归属感，IP产品可以赋予消费者更多的产品内涵。在这个过程中也为IP行业提供了一些新的思路和商业模式，去探索更多合作机会。对我来说，从传统的体育用品公司的产品规划转型到全球体育IP行业的领头羊是一种全新挑战。曾经篮球运动员的经验让我对NBA也有特殊的执着和热情。我加入NBA并在IP授权行业内不断探索新商业模式的过程，就像是我的运动员生涯，每一场比赛每一次进攻都需要去配合、传球、转身、突破，寻找最佳的进攻时机，运营整场比赛去获得胜利。彼时彼刻正如此时此刻，我依旧像球手热爱比赛一样热爱着NBA 这个IP。

Where Amazing Happens

授权业务在中国的蓬勃快速发展也受益于中国市场在这10多年的经济大发展。而我能作为其中一个亲历者、见证者和参与者也感到十分幸运。从10年前的主要聚焦于服装品类的商品授权，随后各个品类百花齐放，再到现在的沉浸式主题场景的授权，如何最大化IP的商业价值也是我们一直在探索的。NBA 在中国的授权业务覆盖面较广，近年来我们一直在运动、休闲、潮流与趣味等方向之间不断进行破圈和融合，在发掘NBA这个IP市场潜力的同时，也更多的去探索和扩展其更加有意义的价值。

我最骄傲的就是与NBA 中国在过去10年的共同成长，从第一家线下潮流服饰店，到第一家NBA旗舰店，再到第一家天猫旗舰店，到目前为止我们已经在台北、北京、广州、天津都落地了NBA旗舰店。这是我们对于NBA这个体育IP扩展体验感的新探索，可以说每一个旗舰店都不仅仅是对NBA联盟的宣传，我们在选择城市的过程中也力主寻找每个城市历史文化和篮球传统中独特的结合点去链接NBA这个IP，例如我们最近的天津NBA旗舰店就是因为天津是中国篮球发展的起点，这其中也包含着NBA对中国百年篮球历史的尊重与致敬。在这个过程中我们也是一步一个脚印和新的合作伙伴创立全新的生意模式。我们希望不断落地的旗舰店，能够成为时尚潮流的篮球文化聚集地，服务更多不同年龄段的篮球受众，并逐渐成长为NBA在华推动篮球文化成长的大本营，从而为篮球这项运动也为中国篮球的发展做出自己的贡献。

I Love This Game

我最喜欢的一句话是“Trust the process 相信过程”，虽然结果对于每一个行业都很重要，但是我认为IP授权这个行业最有魅力的部分还是在于整个项目运营的过程。正如我在成长的过程中接受过最好的建议是来自于我大学篮球队的教练，是他鼓励我再深造，因此我在2020年顺利完成了复旦大学EMBA的课程，获得了硕士学位。也是在这个过程中我有了更多的启发。我也很高兴看到曾经同事们都已在行业独挡一面，一批又一批的年轻人从各行各业跻身到IP行业。我认为现代的IP行业从业人员需要敏锐的商业洞察力，这样能够更好的看到潜在的生意增长机会点，有利于挖掘IP更多的价值，同时也需要创新精神勇于颠覆传统的商业模式，在这两个的基础上还需要学习能力，社会和科技在不断进步，因此IP行业也需要我们不断去学习新的趋势，了解例如NFT的玩法, 分析Z时代人群的需求等。我最近购买的一个授权产品就是NBA X Molly的盲盒，因为我女儿是Molly的粉丝，然后正好借此机会让她也熟悉了解一下NBA的球队知识，我想这是一个传承也是一种作为IP行业从业者的情怀吧。